海信中国区营销策略及整合传播服务招标
第一部分：招标内容
一、招标背景
招标目的
通过引进具备家电行业策划与执行项目经验的优质公司，协助海信中国区联合核心渠道（大连锁渠道、区域连锁、专卖店、京东、天猫、抖音等），开展以旧换新营销战役。
合作模式&预算
1. 项目总预算：24年7-12月预算为300万，25年1-7月预算约200万（25年预算待定）
2. 签约方式：招标后，按项目制签订合同。
3. 付款方式：活动结束后支付6个月承兑汇票；艺人资源采买等可沟通现汇/预付。
合作期限
2024年7月-2025年7月
招标组织
中国区营销总部市场营销部
二、品牌介绍
品牌定位：
人本科技、至臻品质
1. 海信的“人本科技”，追求无感、不打扰、不增加用户操作负担，不拼参数，不为炫技，只为带来超越用户期待的体验。
2. 海信的“至臻品质”，将持续提升品质标准，对设计创意精进革新，对精工工艺和高端质感极情尽致，不设上限地为用户带来品质精良、审美上乘、质感精细的产品，最终赢得用户信赖。
传播调性：
高端、精致、时尚、年轻态生活方式。
产品布局：
详见附录
三、服务内容
1. 海信以旧换新包装策略刷新及主传播语刷新
2. 节点营销项目的方案输出及部分执行工作
3. 平面及视频视觉物料产出
人力需求规划：
供参考
四、提案内容及要求
*中国区营销总部是海信全品类产品国内营销的管理主体，负责海信旗下电视、空调、冰箱、洗衣机、厨卫等产品在中国区的营销管理；主要职责是渠道联合营销，而非纯粹的品牌营销，故提案要侧重直接的销售贡献，给渠道客户带来的价值，如联合露出、流量等。
提案具体内容：
1. 刷新海信以旧换新包装策略及主传播语
挖掘分析中国存量市场用洞察及竞品趋势（核心对标美的），结合海信“以旧换新”这一品牌主旨，刷新海信以旧换新包装策略及主传播语。
海信现行以旧换新IP为“海信绿色星球焕新计划”，此IP需要延续。
2. 2024年下半年以旧换新整体营销ROADMAP及节奏规划，包含核心营销动作，大颗粒度即可。
下半年规划聚焦两个campaign，第一波次为909 S级节点（8月20日-9月10日）；第二波双十一 S级节点（10月20日-11月20日）。
3. 聚焦909 S级节点（2024年8月20日-9月10日），输出以旧换新营销方案。
*我们的流量触点如下，需要结合流量触点输出方案
-终端门店
-小区进驻
-海信爱家小程序、视频号
-抖音本地生活团购账号矩阵，可开展直播、发布短视频（专卖店、五星、苏宁渠道均有账号矩阵，含总部、区域、门店三级账号）
-线下体验营销活动（如城市巡展、政府联合发布会、门店圈层营销活动等）
4. 服务本次海信业务的团队介绍和资源，公司实力与经验案例。
五、评标方式及标准
1. 技术部分（60%权重）

评标项名称	评标办法	总分值
策略	①根据以旧换新趋势、对标行业，刷新海信以旧换新包装策略及主传播语； ②基于下半年909、双十一两波次campaign，输出营销主题、核心营销动作等，并就909节点做方案细化。	40
品效合一	策划以旧换新营销活动玩法且覆盖全渠道，有效结合产品和销售，品效合一。 充分结合海信流量触点输出方案，高空有声量、店外抢流量、门店有承接，品效合一。不限于以下流量触点： -终端门店 -小区进驻 -海信爱家小程序、视频号 -抖音本地生活团购账号矩阵，可开展直播、发布短视频 -线下体验营销活动（如城市巡展、政府联合发布会、门店圈层营销活动等）	30
设计水平	设计团队专业水准高；设计高质量主KV、物料等，且与主题契合，符合海信品牌形象。	20
服务团队配置	①具有行业同项服务经验、案例执行效果较佳；可为我方执行； ②团队架构完整度和专业度；服务人数及配置；团队人员稳定性较佳；包含专业且独立的策略、客户对接、文案、设计、执行团队。	10
合计得分		100

2. 商务部分（40%权重）
框架报价，后续海信提供报价模板。
第二部分：招标说明
一、标书发放时间和方式
标书发放时间：2024年6月25日 标书发放方式：海信集团招标管理系统NPSRM网址：https://np-srm.hisense.com/ebsIndexController.do?index，不在海信供方名录中的供方，需要投标人登录海信控股公司非生产物料采购平台NPSRM网站完成注册、填写资料并获得投标资格，进行应标、投标和开标活动，请务必在报名截止前完成注册。海信审核完毕后供方资质后系统会推送应标任务，请务必在应标截止前完成应标操作，应标操作完成后可以进行第一轮投标。中标情况将在本网站公示。 投标方确认时间2024年7月1日18:00之前通过招标系统予以回复确认，逾期视为自动放弃投标资格。备注：以上时间如有变化，招标小组将另行通知。
二、投标提案时间和地点
投标时间：2024年7月15日18:00，需上传方案、报价及报价明细； 提案时间：2024年7月16日14:00-18:00，讲标时间35分钟，答辩时间10分钟； 提案地点：线下提案地点为海信国际中心A座。
三、提案要求
提案人员须为服务本项目的专职人员。 陈述期间不允许携带录音设备，如违反要求，一经发现取消投标资格。 招标方参会人员现场对所有竞标公司进行评分，每轮招标结果将在1个工作日内由甲方告知乙方。
第三部分：投标须知
一、投标人资质要求
公司注册年限2年（含2年）以上； 注册资金100万（含100万）以上； 社保缴纳人数30人 (含30人) 以上； 具有知名企业类似项目成功案例经验； 能够开具增值税专项发票； 项目内不允许外包。
二、本招标文件的最终解释权归招标人
当对一个问题有多种解释时以招标人的书面解释为准。招标文件未做须知明示，而又有相关法律、法规规定的，以相关的法律、法规规定为依据。
附录
1. 海信现行以旧换新包装策略刷新及主传播语刷新
2. 以旧换新竞品案例
3. 2024中国家电零售与创新白皮书
4. 产品布局及近期主推品
电视
-产品名称：海信电视U8N-Pro
-产品图：
链接：https://pan.baidu.com/s/1NgZtYiVnd1XM0jQJlYeEog
提取码：nyko
-超级卖点：
专业影像而生的高端旗舰ULED X Mini LED
-其他卖点：
1）自适应多场景好画质：U8N Pro基于ULED X®全场景AI计算画质平台，可感知用户、观看环境、屏幕中内容，并通过AI画质芯片计算，匹配用户其使用场景下的最佳画质。
2）参考级影像：98% DCI-P3电影级广色域，媲美OLED的超高色准AE≈0.8，稳态3000nit峰值亮度，1.28%超低反黑曜屏，178度超广视角，不同座位，C位体验。
3）观赛游戏绝佳搭档：4K 144Hz原色高刷，兼容240/288Hz，观赛/游戏体验流畅丝滑，一气呵成。
4）IF设计大奖外观：U8N Pro采用金锖色江山画卷造型设计，融合了画卷的形和山水的意，获得了IF设计大奖。
冰箱
-产品名称：海信璀璨600真空头等舱全嵌冰箱
-产品图：
链接：https://pan.baidu.com/s/1cW_3Kz3RFe02l-l52Fvb3A
提取码：1gal
-超级卖点：真空·才是真保鲜
-卖点诠释：真空全新升级，搭载智能芯片，采用AI真空冰温科技根据不同食材匹配最佳真空度、氧气含量、温度及湿度锁住食材原鲜口感，让家人臻享自然本味。
-其他卖点：
1）AI真空冰温科技，极致锁鲜：真空全新升级，搭载智能芯片，根据不同食材匹配最佳真空度、氧气含量、温度及湿度锁住食材原鲜口感，冰鲜、果蔬、母婴三档控制面板可选，臻享自然本味，留存鲜活营养。
2）60CM纯平全嵌，浑然一体空间美学：以国际标准60cm进深的橱柜为基准，599.5mm超薄设计，三侧不留缝，正面不凸出，采用158项专利技术的全动态双轴变轨铰链，底部前置涡流散热系统，释放更多空间，与橱柜完美融合。
3）超薄·大容积，满足多口之家囤鲜所需：:行业内唯一一家品牌冰箱四周均采用最先进的航空保温材料- -VIP真空绝热板做保温层，实现发泡层减薄至30mm，比普通发泡冰箱扩容57L，做到整机厚度不足600mm，容积高达600L，全面优化更多空间。
4）全空间离子除菌净味，呵护全家饮食健康：冷藏DBD+三离子除菌、冷冻、变温SPA+双离子除菌，除病毒、除菌、净味、保湿除乙烯五效合一，除病毒率高达99.9%，并得到广东微生物分析检测中心权威认证,24小时实时、主动、高效除菌净味，全家饮食健康无忧。
5）AI智能食材管理，定制保鲜方案：采用奢侈品牌古洛尼AI控温精准算法，打造私人定制保鲜方案，保鲜效果比传统冰箱提开20%、智能食材管理、一键报修等打造多种智能场景，辅助冰箱成为家人饮食管家。
空调
-产品名称：海信新风空调·璀璨C3系列
-产品图：
链接：https://pan.baidu.com/s/1lZpnbPot_eWRJMgSs9iR9A
提取码：chd1
-超级卖点：五维空气管家 一键巴马好空气
-卖点诠释：一键开启巴马好空气，从温度、湿度、风感、洁净度、含氧量五大维度打造全新的室内好空气，给予全维度的健康守护。
-其他卖点：
柜机：
1）高效新风快速增氧，告别憋闷享受好空气：大新风量配合新风前置出风，快速引入室外新鲜空气，提升室内含氧量。不开窗也能享受好空气，无惧室外冷热噪音。
2）冷热舒适不直吹，享受柔和自然风感：紊流柔风科技软化空调风，将生硬的空调打柔打散，搭配一键防直吹营造舒适风感，吹空调就像春天吹自然风一样舒适。
3）全方位净化，告别空气污染，让呼吸更干净：远程烘房除醛、负离子杀菌抗病毒、抗病毒滤网净化空调风、自清洁守护空调洁净，全方位多维度空气净化方案守护室内呼吸健康。
4）大风量送风，即刻舒爽，冷暖不用等待：柜机循环风量1550m3/h，挂机800m3/h，送风风量更大，气流运动更均匀，轻松覆盖全屋，实现20秒凉爽，40秒暖房。
5）智慧语音+智能WIFI，解锁便捷智慧生活：“你好哈利～”语音指令即可控制空调，冷暖舒适呼之即来。海信爱家APP连接，解锁智慧场景，远程亦能操控更舒心。
挂机：
1）静音新风，享深度睡眠，睡好觉元气满满：静音新风，享深度睡眠，睡好觉元气满满：22dB(柜机32dB)静音新风，保持卧室高含氧量，让深度睡眠更持久，使大脑得到充分休息，恢复精力睡醒元气满满。
洗衣机
-产品名称：海信璀璨钢琴师H8
-产品图：
链接：https://pan.baidu.com/s/1MRPy2fuKrflnLG5czNXkNg
提取码：y45y
-超级卖点：
纳米蒸汽云 护肤级护衣
卖点诠释：家庭的高端衣物护理师，打造护衣四步曲，让衣物恢复顺滑蓬松。第一步深度清洁，大风除尘，除菌率99.9%、除螨率100%；第二步补水润养，除皱蓬松，15分钟精致出行；第三步离子清新，负氧离子5分钟快速除味，防静电；第四步香薰新风，首创香薰新风模块，持久留香30天。
-其他卖点：
1）护肤级护衣，像呵护肌肤一样呵护衣物：家庭的高端衣物护理师，打造护衣四步曲，让衣物恢复顺滑蓬松，优雅赴约。第一步深度清洁，大风除尘，除菌率99.9%、除螨率100%；第二步补水润养，除皱蓬松，15分钟精致出行；第三步离子清新，负氧离子5分钟快速除味，防静电；第四步香薰新风，首创香薰新风模块，持久留香30天。
2）聚好烘，烘干快1倍，用电省1半：全新双擎变频电机，创新双重判干技术，迅速提升热力环境，解决传统干衣机升温慢、效率低难题；实现烘干速度提升一倍，烘干时间减少一半，即烘即穿，快速干衣无需长久等待。
3）活水洗科技3.0加536mm大筒径，1.25超高洗净比：活水除真菌，除真菌率99.99%；全时活水，去污能力提升22%；活水魔盒，水垢阻止率93%；绿色环保，1度电洗10次衣物。大筒径增加摔打路径，让衣物舒展少皱，实现1.25超高洗净比，多件衣物一筒洗净。
4）530mm至薄机身，纯平嵌入家居：整机厚度530mm，门板与柜体纯平，真超薄，真平嵌，高度契合生活美学空间，让每1cm的存在都有意义。完美平嵌阳台、洗衣房等空间，融入各类家居风格，纤美灵动，全隐无迹。
5）动态自平衡，不跳舞更安静：精确至微米级的震动监测系统，让高速运转下的洗衣机依旧平稳安静，实现完美减震降噪。
5. 海信相关视觉标准
-LOGO
链接: https://pan.baidu.com/s/1-_yZR1VJ1-K99DxUxk-JXA?pwd=dmw2
提取码: dmw2
-终端视觉指导规范
链接: https://pan.baidu.com/s/1HT7p0bRrCgXKolpPVSGmeg?pwd=8eaj
提取码: 8eaj