第三章 商务规范书

天翼集采手机终端承销协议

甲 方:天翼电信终端有限公司西藏分公司

乙 方:

甲乙双方秉承诚实守信、平等自愿的原则，经充分协商，就乙方承销甲方集采终端城市经理/销售代表等相关事宜的报酬支付达成以下一致意见，由双方共同遵守执行。

一、乙方承销甲方集采手机终端、移动业务等，组织人员辅助甲方进行店面承包并开展销售及服务工作，销售及服务质量由甲方负责考核。

二、乙方承销甲方业务包括但不限于：乙方辅助甲方开展天翼手机终端零售、天翼手机零售网点拓展、零售渠道客户维系、渠道业务培训及渠道终端零售价格管控、市场竞争信息调研等工作。

三、根据甲方移动终端销售及网点覆盖市场规模的不断扩大，乙方负责招募并安排充足的终端销售城市经理及销售代表人员对甲方业务发展形成辅助和支撑保障，所配置人员职数由甲乙双方共同协商确定。

四、甲方按月对天翼终端集采提货量和销售量进行统计分析，并对乙方辅助销售集采终端实施效果进行工作评估、考核，详见天翼电信终端有限公司西藏分公司城市经理及销售代表管理办法，城市经理的工作主要包括但不限于：跟进本地网主推政策；核心客商直供合作关系的建立及维护；客商明星门店、苹果门店、创新门店等专项门店项目拓展与维护；客商及门店销售任务执行情况跟进；协助推进终端订货会的组织等工作；抽查、核准、上报客商及所辖门店集采终端销量数据等相关工作；跟进客商产品覆盖、营销活动执行情况；对客商集采终端价格执行、窜货行为等进行管控；天翼零售门店的数据上传及日常维护；门店炒店、路演、专项促销等相关活动策划、组织和支撑；门店集采终端价格执行监控。销售代表的工作主要包括但不限于：零售渠道客户维系；天翼零售门店的数据上传及日常维护；明星门店、苹果门店、创新门店等专项门店项目支撑工作；门店炒店、路演、专项促销等相关活动策划、组织和支撑；门店集采终端价格执行监控；终端销售与客商及门店管理等其他工作。

五、甲方按照乙方所辅助核心客商的天翼终端集采提货总量和零售店面的天翼终端集采销售总量对乙方承销总量实施考核，业务发展酬金由甲乙双方按月进行核算，并按实际发生额进行支付。业务发展酬金包含：集采提货量考核、重点机型集采提货量考核、重点厅店销量考核、超额完成量提成（针对不同价位段机型设有10元/部、3元/部、2元/部）、企业社会保险缴纳及乙方服务费。由甲方次月以折扣折让方式兑付至乙方天翼购账户中。乙方天翼购账户信息如下：

登录账号：

零售商名称：

六、甲乙双方的责任和义务

（一）甲方对乙方安排的人员进行规章制度、业务知识、服务意识、安全生产等方面的培训，对于培训不合格或实际工作中不能胜任工作的，甲方有权将乙方安排的终端城市经理及销售代表人员退回乙方，由乙方另行补充人员。

（二）甲方每月将相对应代理商招聘城市经理及销售代表薪酬费用、并按所发薪酬费用的5%作为乙方的服务费、同时将社会保险中乙方所招募终端城市经理及销售代表人员企业缴纳部分，以上三项款项甲方累计在次月以折扣折让方式兑付至乙方的天翼购账户中。

（三）甲方每月10日前完成上月销售队伍人员任务量考核，并于每月产品政策发文完成后的3个工作日内完成以折扣折让形式向乙方天翼购账户发展酬金导入。乙方于导入后的3个工作日内完成对销售队伍人员的工资发放。

（二）乙方应与所招募的终端城市经理及销售代表人员签订合法的劳动用工合同，乙方必须按《劳动法》及国家法律的相关规定为所招募终端城市经理及销售代表人员定期支付工资、福利待遇、缴纳“五险”（即:养老保险、医疗保险，工伤保险、生育保险、失业保险等）。

（三）在业务承销期内，乙方所招募终端城市经理及销售代表人员不论因何原因或在何时间、地点发生人身伤亡事故等，完全由乙方按照劳动合同法之相关规定处理，并承担相应的法律责任；在业务承销期内，不论乙方终端城市经理及销售代表人员由于故意或过失造成其它个人、组织的人身或财产损害，均由乙方负责处理，并承担相应的法律责任。

（四）乙方承诺在每月收到甲方支付的业务发展酬金后向所招募终端销售督导人员支付薪资，如因乙方薪资支付差错或延时，导致所招募销售队伍人员影响甲方业务发展，甲方有权向乙方提出索赔。

（五）乙方必须维护甲方的服务理念及商业形象的良好声誉，依法经营，向客户提供优质服务，保证客户利益，其天翼手机终端分销活动应严格遵守国家有关法律、法规和规章。

（六）乙方承诺严格遵守双方签订的协议，对业务开展监督管理，并承担开展业务的相关责任，接受甲方的业务督导和管理，不得影响甲方的正常经营活动。

（七）乙方负责对终端城市经理及销售代表人员的人事档案进行管理，并根据双方制定的考核标准对终端销售督导人员进行考核和违纪处罚，实施“末位淘汰制”。

七、保密责任

乙方及乙方所有人员所使用的甲方任何数据及客户资料不得用于商业用途，不得向任何第三方或个人泄露。

1.争议处理

（一）协议期内，甲乙双方对本协议相应条款进行变更应通过友好协商方式达成一致意见，并签署补充协议，修改或补充文件与本协议有不一致的，以修改或补充文件为准。

（二）凡因执行本协议的争议或与本协议有关的其他争议，甲乙双方应以友好协商的方式解决。协议不成的，任何一方可将争议提交拉萨市劳动仲裁委员会仲裁解决。

九、协议的生效与终止

（一）本协议一式四份，甲方三份、乙方壹份，由双方单位负责人或授权委托人签字并加盖公章后生效。

（二）本协议合作期限为2019年1月1日至2019年12月31日。协议期限届满，双方如无任何一方提出终止协议，则协议期自动续展，续展的期限至少为12个月，续展次数不受限制。

（三）本协议正文必须为印刷体文本，手写体无效。

甲方 （盖章）: 乙方 （盖章）:

法人或授权人: 法人或授权人:

签字日期: 年 月 日 签字日期: 年 月 日

第四章 工作任务书

城市经理的工作主要包括但不限于：跟进本地网主推政策；核心客商直供合作关系的建立及维护；客商明星门店、苹果门店、创新门店等专项门店项目拓展与维护；客商及门店销售任务执行情况跟进；协助推进终端订货会的组织等工作；抽查、核准、上报客商及所辖门店集采终端销量数据等相关工作；跟进客商产品覆盖、营销活动执行情况；对客商集采终端价格执行、窜货行为等进行管控；天翼零售门店的数据上传及日常维护；门店炒店、路演、专项促销等相关活动策划、组织和支撑；门店集采终端价格执行监控。销售代表的工作主要包括但不限于：零售渠道客户维系；天翼零售门店的数据上传及日常维护；明星门店、苹果门店、创新门店等专项门店项目支撑工作；门店炒店、路演、专项促销等相关活动策划、组织和支撑；门店集采终端价格执行监控；终端销售与客商及门店管理等其他工作。

第五章 应答文件格式

一、 应答函

二、 廉洁承诺书

一、 应答函

应答函

致： （采购人名称）

（供应商名称）（以下称“我方”）已仔细研究了 （项目名称） 单一来源采购文件的全部内容，包括澄清或者修改文件以及有关附件，我方将严格按照文件要求递交符合要求的全部应答文件。

我方承诺如下内容：

1. 我方的应答文件包含第二章“供应商须知”应答文件组成中规定的全部内容。

2. 我方承诺在单一来源采购文件规定的应答有效期内不修改、撤销应答文件。

3. 我方在谈判过程中根据谈判小组要求提供的符合相关规定的澄清文件，构成应答文件的组成部分。

4. 我方承诺不向第三方透露与谈判相关的所有信息。

5. 如确定成交：

（1） 我方承诺在收到成交通知书后，在成交通知书规定的期限内与你方签订合同。

（2） 我方承诺按照单一来源采购文件的规定及合同约定履行相关责任和义务。

我方在此声明，所递交的应答文件及有关资料内容完整、真实和准确。如有弄虚作假，将承担相应的法律责任，并赔偿由此造成的一切损失。

6. 其他补充说明：【我方承诺按照采购人要求完成中国电信供应商注册。/无/具体的其他说明或要求】

单位名称： （盖单位公章）

法定代表人/负责人（签字或盖章）或者其委托代理人（签字）：

地址：

电话：

电子邮箱：

日期：XX年XX月XX日

二、 廉洁承诺书

廉洁承诺书

（采购人名称）：

我公司自愿参加 （项目名称）谈判，为保证谈判活动公平、公正，依据国家法律法规和廉洁从业相关规定，现承诺如下：

1. 不以他人名义谈判或者以其他方式弄虚作假；

2. 不与采购人或采购代理机构串通谈判；

3. 不向采购人、采购代理机构或谈判小组成员行贿，包括提供现金（礼金）、礼券、礼品、购物卡、有价证券等财物，或娱乐、宴请、旅游等活动，或支付应由其个人承担的学费、餐费、医药费等各种费用等；

4. 不通过非正常渠道探听采购过程中应当保密的信息；

5. 不私下接触采购人、采购代理机构或谈判小组成员，利用人际关系干扰谈判活动；

6. 不在办公场所、谈判现场寻衅滋事、无理取闹或以其他手段非法干预、影响谈判的过程和结果；

7. 不捏造事实、伪造材料，或以非法取得的材料进行恶意投诉与诬陷；不毫无根据地散播不实消息，诋毁他人名誉，主观臆断反映问题与诉求；

8. 不以低于成本的报价应答。

如发生任何违反本承诺的行为，除按法律法规接受处罚外，采购人有权否决我方本次应答、宣布成交无效等。

供应商名称：　　　　　　　　（盖单位公章）

法定代表人/负责人（签字或盖章）或者其委托代理人（签字）：

日期：XX年 XX月XX日