一、询价项目名称

某公司（2B号地）东区开发康养定位研究服务项目

二、项目概况

根据某公司发展需要，现需对其2B地块东区开发康养定位研究服务项目进行询求供应商提供服务，项目资金已落实。

三、服务内容

（一）解决项目定位问题（确定定位方向及目标群体需求）

首先需要确定项目的核心定位，通过对花溪市场研究、竞品市场研究、客户调研及客户需求研究等，推导出适配本项目的开发定位方向，从而指导整个项目的开发打造与体系构建。

1、项目核心理解

【聚焦总结项目开发方向上存在的问题，结合项目开发的核心目标，明确项目定位方向推导的研究路径】

2、传统住宅市场分析

【从花溪项目的供应情况、成交量价、存量情况及竞品优劣势分析得出花溪传统住宅市场（刚需&改善）未来几年是否具备竞争机会】

3、特色化市场分析

【一是分析康养市场，从贵阳人口年龄结构趋势、客群年龄结构及购买哪些项目、贵阳康养项目打造、销售情况及存在的问题得出本案做康养是否具备机会；二是分析避暑市场，近几年贵阳旅游热及置业转化分析、贵阳避暑市场成熟度、避暑项目条件等分析本地块是否具备做避暑地产机会；三是分析其他特色化市场，分析其他特色化住房开发模式（如旅游地产等）在本项目的成立性】

4、目标客户调研

【根据市场导出的开发方向，从客户端口进行验证，聚焦客群基础特征，调研20组客户，研究客户区域来源、客群基数、客户转化率等基础特征】

5、客户需求分析

【聚焦目标客户年龄结构、职业特征、支付力、购房目的、价格敏感度等基础需求特征，并对目标客户的购房倾向区域、房型、是否需求精装、是否需要适老化设计、支付预算、公区及架空层需求、物业服务等深度需求进行总结分析】

6、项目定位导出

【基于市场研究、客户分析共同分析、相互验证，推导出市场支撑性强、客户需求匹配度高的本案定位，进而指导本项目后续相关价值体系构建与目标实现】

（二）解决价值构建问题（支撑项目量价目标实现）

结合项目定位方向及客户需求研究结论，对项目配套打造、服务提供、园林规划等价值体系进行构建，强支撑项目开发定位，确保项目产品销售流速、销售价格的实现。

1、项目定价及去化流速

【根据市场分析、客户需求分析给出项目的合理售价，并对产品去化流速进行预估，后续进行多种价值体系构建，以支撑项目定价及流速】

2、附加价值体系构建（重点聚焦精装）

【结合客户需求对项目精装附加值构建进行分析研判，对精装比例、精装标准、适老化设计、智能化等进行建议】

3、配套价值体系构建

【利用项目架空层、商业等物业条件，对项目需打造的配套类型、配套面积、配套落位情况进行建议；并结合商业物业条件，对康养理疗配套、休闲娱乐配套、会客空间配套、基础生活配套、智能化配套进行筛选并给出具体引进建议，整体利用架空层及商业等物业条件，构建项目强势配套价值】

4、公区价值体系构建

【结合项目定位方向，对项目整体园林景观规划、艺术小品设计等公区打造进行建议，营造出深度匹配客户需求、契合项目定位的公区价值】

5、服务价值体系构建

【以项目定位及客户需求为中心，给出物业品质、人员配备、服务类型提供等价值体系构建建议】

（三）解决营销包装问题（串联营销故事线提高客户转化）

基于项目定位及价值体系，设计营销推广方案，对项目整体营销口号、宣传推广等进行包装，对示范区（功能打造、动线设计、前置展示、样板展示等）进行规划，做好项目示范区展示，将本案核心价值向目标客群进行精准传递，有效将目标客群转化为项目置业客户。

1、示范区价值及动线设计

【结合项目示范区大堂、实景呈现园林打造现状，给出细节优化建议，并结合相关价值构建体系，进行实体精装样板间、架空层前置展示、动线设计等建议】

2、营销方案包装

【结合项目规划、产品特色、价值优势、目标客群需求等制定项目营销方案，含项目宣传推广、营销口号、广告语设计、销售说辞等建议】

3、营销活动包装

【给出日常及节假日促销活动包装方案（如筹备期的团队展示、品牌设计服务体系、物业展示示范区前置展示参观、社区配套前置展示，顺销期的团购推广活动、五一国庆黄金周的促销活动等）、拓客渠道、线上线下推广方式（如广告牌、抖音、小红书、圈层推广）等建议】

4、推售节点建议

【结合市场、工程进度等情况，给到项目筹备期、认筹期、展厅开放节点、示范区开放节点、首开节点、加推节点、重点节假日活动节点等建议】

（四）解决后端保障问题

对项目产品销售、出租、配套运营等进行研究，测算项目现金流情况、收益情况等，推导出项目可落地、可持续的经营模式，并对项目人员团队的组建等进行建议。

1、招商方向及运营方式

【根据项目定位、配套价值构建等规划确定招商方向，同步对项目经营模式进行研究，确定是销售、租赁、自运营还是组合的方式维持后期运营，并给出项目人员团队的组建建议】

2、价值体系打造成本预估

【根据项目定位方向所需要的公区（主题景观打造、健身步道、艺术小品等）、架空层（城市会客厅、健身娱乐设施、阅读书吧、儿童乐园空间休憩区等）、精装成本（基装成本、软装成本）等赋能打造所需增加的费用】

3、现金流及收益计算

【根据项目可售面积及销售单价计算项目货值、根据销售情况及成本计算现金流及收益情况推导出项目可行性】

四、询价情况

（一）贵阳城发项目管理有限公司受委托人的委托，现对某公司（2B号地）东区开发康养定位研究服务进行询价。

（二）有意向的供应商请于 2024年12月24日17时前将报价函扫描件发送至邮箱：1992275209@qq.com(PDF格式)。联系人：张工  联系电话：15285091697。注：扫描文件请命名格式为：某公司（2B号地）东区开发康养定位研究服务项目+XXX（报价单位全称）。

（三）此次询价仅限于咨询价格，项目采购后续将以招标形式进行发布，欢迎各供应商参加投标活动。

            贵阳城发项目管理有限公司

                         2024年12月19日