中国电信股份有限公司东海分公司











比选文件











项目名称：温泉主厅代理商比选

	招 标 方：	中国电信股份有限公司东海分公司

2022年12月



比 选 公 告

中国电信东海分公司温泉主厅现对外招租，欢迎符合条件的代理商前来参加比选。

一、比选项目名称：东海电信温泉主厅代理商比选

二、比选项目说明

（一）比选方式

本次比选采用公开比选的方式，对参与代理商公开底价，按照相关规则进行比选，唯一一家代理商中标进驻，运营后水电费、物业费、卫生费等相关费用双方通过协议约定执行。

（二）位置和价格

1、温泉主厅位置和面积

温泉主厅位于位于东海县温泉南路18号,门店面积约30平方米。

2、竞标底价

温泉主厅房租底价为20000元/年，业务竞标底价为全量积分3000分/月；

3、中标后合同期1年，到期后重新选择进驻代理商，再次比选时，同等条件下优先考虑正在经营的代理商。

（三）代理商经营范围

1．全业务受理

中标代理商进驻后，可在营业厅内营销中国电信全业务产品，电信方按当期业务酬金结算规则支付业务酬金，细则详见代理合同。

2．终端销售

中标代理商进驻后，可面向客户销售运营商手机终端，但是5G终端的上柜占比不得低于50%，1000元以上4G终端不得上柜销售，有电信方补贴的按照当期终端结算规则支付结算款。

3．销售其它3C产品，手机配件产品。

（四）投标人资质要求

1．投标人必须具有独立法人资格，须提供“三证合一”的营业执照，银行开户许可证的复印件，投标时携带原件；

2．投标单位具有较强的管理和运营团队，能够确保日常经营工作正常有序开展；具有较通畅的天翼终端的进货渠道，保障终端供应充足，且有能力做好各项配套的人员、设施管理，有较完善的终端售后承接体系；

3.投标人若为电信已有代理商，在投标时须无拖欠、未结清的应付给东海电信分公司的房租、水电等费用。

4.符合法律、法规规定的其他条件。

（五）竞标规则

1．保证金缴纳与退还

所有参与比选的投标人在比选前必须缴纳投标保证金10000元整，未缴纳保证金的无权参与竞标过程，投标无效。

银行账户信息如下：

账户名： 中国电信股份有限公司连云港分公司

开户行：工行东海营业部

账号：1107085019280192830

未中标单位在比选结束后30日内保证金原数退还（不含利息）；最终中标进驻单位凭我公司财务部门开具的中标款缴纳收据，退还保证金（不含利息），如中标但违约放弃的，该保证金不予退还。

中标入驻的代理商需在签订业务合同后3日内缴纳履约保证金2万元。

2．入围资质竞拍

1)房租竞标底价为20000元/年起，每增加1000元，则招标评分加0.5分；

2)积分竞标底标为3000积分/月（新增积分+价值提升积分），每增加500积分，则招标评分加1分； 若连续2个月未完成承诺的中标积分，则一次性缴纳3000元保证金；若连续3个月未完成承诺的中标积分，则电信有权要求退出合作，重新竞标招商；若累计6个月未完成承诺积分，则电信有权终止合同，代理商退出；若代理商年度发展积分未完成承诺积分，即中标积分*6个月，则按0.5元/积分考核缺口，年度清算，从业务代理酬金中一次性扣除；

3）承诺配置营业员最低为2名，每多1名加5分。

3．评标规则

1)门店积分

门店发展积分由投标方填报相应每月销售指标并列入投标材料。

说明：门店积分规则根据市公司文件规则。

2)入围代理商公开竞标

竞标规则见附件。

电信方根据竞标规则进行评分，按照最终得分情况公示评分结果，公示期后由得分最高者中标。

4.中标结果确定后，中标方需在7日内足额缴纳第1笔房屋租金，方可进场。

5.如中标者一年内累计3个月达不到承诺积分，停止发放积分奖励，且有权对中标代理商进行清退。

6.竞标单位需无拖欠电信房租记录，若有未缴清租金，需在开标前缴清房租欠款。

（六）房租补贴

房租补贴标准，按照《关于在全区实体渠道统一推广积分制的通知》 （中电信连云港〔2018〕169 号）、《关于优化渠道积分奖励规则的通知》（中电信连云港〔2019〕39号 ）、《关于进一步优化积分体系的通知》（关于进一步优化积分体系的通知）以上文件执行。

（七）投标报名时间

投标人须将投标材料（运营方案需提供纸质文档并密封）及保证金银行回执复印件，于2022年12月20日18:00前交至中国电信东海分公司渠道运营中心，逾期提交招标方将拒绝受领。竞标、议标工作择日进行，具体时间将另行告知。招标方联系人：中国电信东海分公司渠道运营中心 张静，联系电话：18936580369。



中国电信股份有限公司东海分公司

2022年12月15日









































附件 1：议标规则

门店经营代理商招标议标规则

感谢各位价格竞标入围代理商的支持，为选取更适合的代理商进驻，现采取议标的方式选择，议标实施细则如下：

一、报送运营方案

投标代理商在指定时间前报送运营方案，方案主要包括如下几个

方面内容：

（一）投标业务量认领

各代理商在方案中认领本标书中投标业务量，并填写投标登记表（详见附件 2）。说明：

1．积分：最低不得少于3000 分/月；

2．房租：最低不得少于20000元/年；

（二）连锁化运营能力展示本次邀标优先选择连锁化运营能力

较强的代理商，请各代理商在本部分展示本公司的连锁化运营能力，主要包括自身实力、销售能力、连锁化运营管理团队架构等，另外请列举本公司自有 门店连锁化运作的成功案例。

（三）入驻后运营思路和举措请阐述本公司进驻后，如何运作

本次招标的主厅，后期的运营思路和举措，包括但不限于连锁体系、团队管理、绩效管理、内部规划、产品陈列、日常及节假日促销、人气提升等方面。

二、电信方评审打分

（一）成立招标专项小组，评审小组成员根据实际情况，对各代理商上报的运营方案进行评审打分

（二）制定评审规则

各评审小组成员根据代理商实际运营情况，对代理商运营方案从多种维度进行评审打分，以平均分作为该代理商的最终得分。

（1）电信业务销量承诺与房租兑现规则（50分）

1)、房租竞标底价为20000元/年起，每增加1000元，则招标评分加0.5分；

2)、积分竞标底标为3000积分/月（新增积分+价值提升积分），每增加500积分，则招标评分加1分；

3)、营业员配置最低2名，每增加1名加5分。

根据社会代理商上报的电信业务承诺销量（15分）、房租兑现（15分）规则、人员配置（10分），基准分共为40分，一定范围内销量越高得分越高，但明显超过社会代理商自身实力或与市场环境不相符的，在基准分上倒扣，扣完为止。

（2）公司运营能力展示（20分）

根据各社会代理商展示的运营能力，基准分为15分，评审小组成员均衡各社会代理商从资金实力、覆盖范围、人员配备、销售能力等方面的合理性进行打分，并根据该社会代理商列举的自身卖场化运营案例综合判断其卖场化运作能力。

社会代理商运营能力展示中如有虚假谎报等情形，一经核实本项目得分清零。

（3）入驻后运营思路和举措（30分）

根据社会代理商上报的运营思路和举措，基准分20，评审小组成员判断其思路是否合理，举措是否具有可行性，给出合理得分。如在本项目中提出建设性思路和举措且具备较强可行性的，可酌情给予加分，加分最高不超过8分。

（三）扣分项

1.有历史违规经营的，以通报为准，每通报一次扣2分，以此类推。

2.有一处自有厅房租欠费扣1分，2处扣2分，以此类推。

（四）评审小组打分评审小组成员分别对各代理商打分，打分

结果汇总后取平均值，得出该代理商的最终得分。

三、评出中标代理商

宣布中标代理商公示期过后且无异议的，宣布最终中标代理名单，本次竞标结束。

中国电信股份有限公司东海分公司

2022.12.15













附件 2：投标登记表

投标登记表



现收悉中国电信股份有限公司东海分公司发布的《温泉主厅代理商比选》标书。

我公司现投标指标如下表，其他完全认可标书约定：

营业厅名称	代理商	房租（万/年）	全量积分 （分/月）	配置人数（名）
东海温泉主厅

投标人（盖章）：



法定代表人或授权代表（签字）：



投标日期： 年 月 日