招标
文化宣传片(欧冶云商股份有限公司)
金额
5168万元
项目地址
上海市
发布时间
2023/01/03
公告摘要
公告正文
| 询价单号 | RQ23010300010 | 采购方式 | 公开询单 |
| 采购员 | 联系电话 | ||
| 报名截至时间 | 2023-01-09T17:00 | 报价截至时间 | 2023-01-10T17:00 |
采购商名称：欧冶云商股份有限公司
物料信息
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物料代码
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物料名称
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规格型号
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品牌
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采购数量
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计量单位
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要求交货期
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备注
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文化宣传片
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3.0
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2023-01-20
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询价条款
一、交货地址：
二、保证金额度：0元
三、商务条款：
四、技术条款：
五、注册资本必须大于等于15万元
六、报名要求：
七、资质要求：
附件下载
文化宣传片比稿书.pdf文化宣传片比稿书.pdf
报价地址：
https://www.obei.com.cn/obei-web-ec-ego/ego/rfq/deploy/egoBusinessOpportunity.html#/id=2910898508c348f6888a1fdf681ba16f/rfqMethod=TBQ/orgCode=UA5722/statusFlag=0
文化宣传片比稿书
各广告公司：
目前欧冶云商2022年度荣誉“BigStar”和“梦之队”正在评选，将以今年
创造优异成绩，用行动践行欧冶法则作为评选标准。计划从获评者中优选数位优
秀员工、团队代表，以欧冶法则“担当、务实、奋斗、创新、用户至上”关键词
为主题，将其感人事迹制作成1-3部文化宣传片。以真实故事为蓝本，将欧冶文
化故事影像化，在职代会颁奖仪式等重要的文化舞台上展现，在视频号、官网等
重要意识形态阵地展播，提升欧冶文化的渗透力、影响力。
为保证视频效果及制作质量，秉承公开、公平、公正的原则，特向各广告公
司发出“文化宣传片”比稿书，通过对参与单位的综合实力、创意脚本、摄制价
格和摄制时间等进行综合评价，我们将优选新版文化宣传片的创意摄制单位，并
开展全面合作。各项具体要求如下：
A、主题和内容要求
一、主题内容：
展现优秀个人和团队事迹，体现对欧冶法则的诠释。具体内容根据评选出
的BIGSTAR和梦之队详细事迹策划，脚本要有创新、创意。
二、风格基调：
贴近现实，避免枯燥，富有故事性，内容具体生动，富有感染力。
B、拍摄具体要求
三、拍摄要求：需在1月20日前完成所有拍摄并剪辑出初稿。
四、时长：单个视频控制在5分钟以内；
五、预算标准：包括并不限于拍摄、剪辑、差旅等所有费用，单个宣传片预算
不超过5万元。视情况制作1-3部宣传片，总体预算不超过10万元。
六、宣传片格式：视频需输出超宽屏（32:9）和16:9两种版本，以16：:9为主
拍摄。大部分画质标准应达到4K分辨率，最低不低于1080P，通用设备均
能播放，并可在电视、随片广告、网络上发布传播。
七、参与公司需拥有宣传片内所用配音、文字字体、图片、人物肖像等版权使
用权。
C、其他
八、参与单位具体条件：1、具有两年以上的从业经验，有成熟的管理和制作团
队；2、具有成功经验和案例者优先；3、公司具备完善的技术支持、服务
体系和市场运作实力；4、具有完成本项目的技术力量和良好信誉。
九、比稿方案中需列明服务项目及内容，提供拆分报价清单。
十、可提前进行需求沟通，并提供过往成功案例。
十一、本项目不组织线下比稿会，由评委根据方案及报价综合评选出合作单
位，请于1月10日17：00前上传方案及报价至欧贝平台
（https://www.obei.com.cn/obei-web-ec/obei/index.html）。
以上要求旨在点明方向，希望不因此限制各公司的策划创意思路，欧冶
欢迎有创意的方案。如有未尽事宜，请联系：
联系人：刘祎婧
联系方式：18801589967
欧冶云商股份有限公司
2023年1月3日
附件1：个人事迹（示例，供方案参考）
创新业绩创新渠道创新模式
（循环宝事业部温夏玲）
2022年是极不平凡、极不容易、极其特殊的一年。面对突发疫情、钢材价
格持续大幅下行等诸多不利因素，温夏玲带领的华东区域业务开展非常困难，
业绩在2季度一路下滑，但在公司领导的指导下，华东区域的同志们认真落实
事业部的决策部署，齐心协力，砥砺前行，全力以赴完成事业部交付的各项任
务。
巾帼不让须眉，业绩创新高
温夏玲同志是2021年新加入循环宝事业部，作为一名有着十几年营销经
验的营销人员，她毅然选择了最辛苦，也最锻炼人的市场一线工作。
2022年温夏玲同志负责华东区域的销售工作，面对无地区公司支持，人员
相对精简的情况下，事业部对华东区域的指标却“毫不松懈”，她毫不犹豫地
接下了事业部给定的指标，相信通过自己的努力，团队的配合，一定能完成事
业部交付的任务。
天有不测风云，指标下达后，上海突发的新冠疫情，让大家都隔离在家，
原先还指望着2季度可以冲量，美好的愿望也都泡汤了……
面对不利因素，温夏玲同志在封控期间自学FineBI,通过数据分析将华东
区域的用户进行梳理，分级管理用户，确保重要用户不能丢；通过视频会议等
方式，加强与客户的沟通，希望他们等疫情结束后，市场回暖再销售循环物
资。同时挖潜存量用户，推进循环物资业务全产品上线，如靖江特殊钢去年只
在平台销售一些废旧设备，成交491.22万元，今年经过沟通，陆续将管切
头、次品管材棒材等钢材可利用材放到平台上销售，今年累计成交金额
8225.87万元。加深与浦项（张家港）、浦项（苏州）的深入合作，同时带动浦
项旗下另外10家加工中心业务上线销售。张家港浦项2022年1-11月成交金
额1.87亿元，超去年全年121%，苏州浦项2022年成交金额已超1个亿。
功夫不负有心人，在大家的共同努力下，2022年华东区域GMV预计完成
88亿，完成年度目标128%；利润预计完成2850万元，同比增长132%，获得了
公司的认可。
1+1>2,创造新渠道
在销售指标不变的情况下，转换营销思维，才能实现平台的销售规模。华
东区域没有地区公司支持，一切只能靠自己，在销售人员紧缺的情况下，在公
司领导的指导下，温夏玲同志积极探索，在欧冶范围内率先推行试点招募欧冶
事业合作伙伴，寻找富资源、广人脉的生态圈伙伴，积极拓展体系外循环宝渠
道资源，通过平台交易服务费分享方式，实现与合作伙伴的利益共享共赢，实
现“1+1>2”的效果。
今年4月，通过发展浙江本钢精锐钢材加工有限公司为欧冶事业合作伙
伴，推动中粮包装上平台，与中粮集团旗下中粮包装达成长期业务合作协议。
但是让一家大型国有企业将循环物资上平台也是一件不容易的事，中粮包装经
过十几年的探索，也形成了一套自己的阳光透明处置模式，但经过多次沟通，
领导带队走访，平台试用等方式，最终中粮包装的领导同意与欧冶循环宝合
作。目前中粮包装的41家子公司已在平台注册并累计成交金额5168万元。一
方面为平台增加销售额，同时也将买家客户引入平台。中粮包装在包装行业是
头部企业，也为平台开发包装行业领域用户带来示范效应。2022年10月31
日，恰逢国务院国资委在北京市举行中央企业专业化整合项目集中签约仪式。
中国宝武与中粮集团作为第一组独立签约单位，签署了战略合作协议，旨在产
业生态圈、资本运营、绿色低碳、产业金融、国际业务等方面具有广泛的合作
基础上，通过专业化整合实现资源共享，形成优势互补、共赢发展的格局。中
粮包装与欧冶循环宝的合作也为中国宝武与中粮集团的合作奠定坚实的基础。
想客户所想，建立新模式
做营销不能只是感动自己，一定要时时刻刻思考你的客户想要什么，要学会
换位思考，才能做到认知升级。温夏玲同志在营销工作中，始终从客户的角度去
考虑平台，去考虑业务模式。
宝武环科是欧冶循环宝的重要客户，继专业化整合后，宝武环科是“一总部
多基地”“一总部多事业”的管控模式。今年由温夏玲同志所带领的团队负责后，
她积极走访宝武环科总部及其各个子公司，了解客户的痛点，如：各公司需求不
同，所用系统不同，需一对一进行系统对接和定制化开发，上线周期长，不利于
服务模式的快速复制应用；宝武环科业务量大，但各公司在定价方面（竞拍底价、
区域挂牌价）未能在平台实现信息共享和发挥协同效应等。了解情况后，温夏玲
与团队成员共同推动宝武环科开设平台专区，2022年6月底循环宝平台宝武环
科固废专区按期上线，覆盖宝武环科30家业务单元的竞价与直销业务，为循环
宝打造直销新模式，进一步提升大客户服务体验和粘性及为循环宝平台服务集
团型客户形成可复制的案例。
每一份的市场开拓的收获背后都是艰辛的付出，每一次的销售业绩后面也
曾流过辛酸激动的眼泪，战胜自己畏惧和怯懦的人就会勇敢无敌。温夏玲同志
始终不忘初心，充满着热情，奋斗在市场一线。
附件2：团队事迹（示例，供方案参考）
“湛泸”项目——剑首之尊，战无不胜
2022年11月4日，欧冶云商创业板发行上市申请通过深交所上市委会议审
核，目前已提交注册稿至深交所，待报送证监会注册。欧冶云商创业板IPO项目
—“湛泸项目”取得重大进展，顺利完成了审核阶段的主要工作，并已着手迎接
发行阶段的全新挑战。湛泸项目自2020年3月正式启动以来，由综合组（办公
室）、法务组、财务组、业务组（战略组）、科技组、员工组、内控组（审计组）、
媒舆组等8大工作组、近50余核心成员、超百名同志先后参与的项目团队始终
践行欧冶云商“奋斗”法则，项目成员全部为兼职参加，核心岗位成员均以青年
为主，在开展各自本职工作的同时，共同为湛泸项目的顺利推进添砖加瓦、保驾
护航。
对接上下内外，搭建沟通桥梁
湛泸项目推进过程中，综合组作为总体协调单元，负责对接集团工作组、外
部监管机构、政府部门、各家中介机构及内部各工作组，是内外沟通协调的桥梁，
更是项目各项专题工作的集散地：2022年进入监管问询的关键阶段，在收到首
轮、二轮问询、审核中心意见落实函、上会问题清单后，综合组第一时间协调各
中介机构及工作组对问询题目进行梳理拆分，组织安排多次集中通读，在完成组
内同业竞争、资产重组相关问题答复的同时，对跨部门的综合性问题及较难答复
的核心问题进行专项协调，不分昼夜、攻坚克难，同时综合组全力做好全体工作
团队的服务后勤保障，确保各组集中精力应对问询答复；为确保湛泸项目审核加
速推进，综合组牵头完成欧冶金服股份转让工作，7月开始每天以日报方式紧密
跟踪推进项目进展，多次协调集团、兄弟单位共同解决问题，最终仅用3个月时
间就完成了立项决策、审计评估和协议签订所有工作，顺利在8月9日完成转
让工作，为后续交易所加快审核奠定了基础；招股书申报稿、上会稿、注册稿……
综合组作为总体牵头单元，在每一次招股书和加期材料报送前的关键时期，组织
专项周周读，汇总掌握各家中介、各工作组的工作推进情况及后续安排，形成备
忘录体系，对于项目重点专题工作安排形成书面记录，并将各工作组意见汇总合
稿后反馈中介机构，合稿招股书先后更新已近100余版，2022年共完成了以2021
年12月31日为基准日和以2022年6月30日为基准日的两次加期申报工作；
综合组牵头组织同近百家政府及监管机构的走访沟通，2022年开具两轮合规证
明，共计近280份，期间频繁沟通组织公司内各单元、政府单位及机构，并协助
机构前往有关政府部门访谈；底稿整理工作已持续了近三年，综合组不断根据机
构及申报要求查漏补缺，完成海量文件整理工作；2022年9月，综合组提前启
动布置战略配售和发行定价有关工作，梳理优化了数十版方案，对140余名潜
在战略投资者进行了分类分层梳理筛选，选出8类20家重点沟通名单和若干家
候补沟通名单，并组织筹备路演材料和迭代优化几十版Q&A手册，为后续投资
者沟通做好了充分的准备，11月通过上市委会议后，即刻启动了战略投资者沟
通工作，目前已有3家明确参与意向。
工作高标准、严要求，敢啃“硬骨头”
尽管日常对接协调工作繁多庞杂，综合组对于各项方案的材料要求从不松
懈。湛泸项目是集团近五年来第一个IPO项目，欧冶云商也是集团内第一家筹
备注册制改革后的创业板上市企业，并无可以参考的案例，集团内也没有现成的
制度或可执行的路径做支撑，项目推进过程中，缩股方案、上市方案、同业竞争
论证、战略配售等专题工作属于攻坚项目，作为责任单元，综合组上下求索，一
边研究政策及制度规定，一边向行业专家、专业机构咨询请教，收集行业内各类
案例作支撑，对方案中每一个细节作充分论证。“成为专业的人，做专业的事，
对标顶尖机构的工作质量”是综合组对每个成员的要求。IPO项目的过程是艰辛
的，随时会有新的挑战，一个新的研究课题出现，就意味着数天的持续到深夜的
研究讨论，过程虽苦，但是每个人都带着获取新知识的兴奋，研究清楚后形成材
料那一刻的充实感无可比拟。
充分发挥“参谋”作用，积极谋划公司未来发展
产业互联网是多个业务形态交织的新兴生态服务体系，行业内各个平台的
模式也存在较大差异，因此很难找到合适的可比公司，对战略组开展可比公司分
析以及优劣势比较带来了挑战。
战略组成员结合平时对标找差工作的积淀，结合合适的工作方法，积极开展
行业内外公司分析，分层分类选择合适可比公司，进行综合全面分析，并开展实
地调研交流，协同中介机构开展多次研究讨论，较好完成了可比公司分析相关内
容。
路演材料编制也是本次战略配售期间的重点工作。为此，战略组牵头综合组、
业务组等进行了多次沟通交流，并充分听取中介机构的意见。有时候，已经晚上
11点多、甚至双休日，战略组优化路演材料，充分体现了工作组认真负责的工
作作风，材料也获得了投资者和公司领导认可。
财务工作细致繁重，高标准高质量完成
湛泸项目中，财务组全力支撑毕马威开展申报报表审计、配合中信证券（瑞
银、高盛）开展财务核查及各项尽调工作。过程中财务组克服了核查底稿材料多
而繁杂、时间紧、任务重；函证及盘点工作涉及范围广、工作量大；业财多系统
及系统功能不完善，关联交易、产品收入分部相关专题工作需手工梳理千万条数
据等多重困难和挑战。2022年11月，公司通过深交所创业板上市委2022年第
77次审议会议后，财务组迅速进入“白+黑”、“5+2”工作状态，于1个月内完
成2022年三季度审阅报告、招股说明书审阅信息更新等所有工作。
为顺利推进往来函证、银行函证及存货函证工作，在时间紧迫与工作量大的
双重压力下，克服疫情影响，于今年完成了四千多封询证函的核对、盖章及跟踪。
往来函证中，财务组与业务组积极推进关联客商的对账及沟通工作，以函证“天
天读”“人盯人”形式跟进每封函件状态；银行函证及存货函证中，财务组逐封
跟进与银行及仓库方的沟通工作，确保在时间节点前落实银行函证及存货函证
100%回函要求，顺利有效的完成函证工作。
关于关联交易核查、产品盈利分析、第三方回款、政府补助等专项工作，财
务组通过手工梳理千万条数据、专题会沟通等形式高效落实；每期审计保质保量
提供了约150项审计专项底稿资料，700多项财务核查底稿；招股说明书及一、
二问询回复更新，为满足交易所披露要求，财务组与毕马威经常加班至凌晨，工
作日与周末连轴转，高效推进了各产品收入成本、利息、票据、存货等海量数据
的多维度拆分梳理，高质量的完成了招股书更新、问询函财务章节问题回复及业
务章节数据提供，助推公司尽快抢占资本市场赛道。
业务条线多单元协同，步调一致攻坚克难
在公司领导的指导下，业务组牵头协调公司各产品单元、地区公司积极与中
介机构对接，将工作前置，在330、630、930等关键节点上预判阶段工作，提前
开展对账函证、客商走访、关联交易公允性核查、重大客商资料收集等各项工作。
同时，在二轮问询及交易所上会准备阶段，业务组各执笔人集中办公，加班
加点对问题逐条拆解，梳理答题核心逻辑及关键数据，再三核对、字斟句酌，并
通过表格方式梳理“答题手册”，在提前完成各项工作的同时，形成了答题的统
一方法论，为之后的投资者交流打下了坚实基础。
业务组在湛泸项目工作开展中，需要协调十余家内部单位统一目标、统一认
识、统一行动，在各兄弟单位的鼎力支持下，业务条线各项重点工作均保质保量
完成，确保了湛泸项目关键节点、书面问询、交易所上会等重点工作的顺利完成。
助力公司科创属性提升，牵头IT审计工作
根据湛泸项目总体工作安排，科技组按照时间节点高效完成了IT审计、募
投项目管理推进、知识产权管理推进、第二轮问询及上会问题答复等工作。圆满
完成了问询中涉及创业板定位问题、上会问题中涉及数据安全及研发外包等关
键核心问题的答复准备，并参与提出战略配售建议名单、投资者问答材料准备等
工作。
在提升知识产权管理效能方面，科技组支撑公司创新发展，通过月度知识产
权推进会，有序推进专利申请、软著登记各项工作，支撑IPO知识产权提质增
量。今年进一步聚焦核心业务、核心技术，培育高质量专利，2022年截止目前，
完成专利申请66件，其中发明专利申请占比68%，获得专利授权17件；软件著
作权登记78件。在今年3月下旬疫情最严峻的时刻，克服困难，在公司现场组
织完成382份软著查册电子版、纸质版资料整理，顺利完成查册工作，保障IPO
交付工作顺行。
在进一步深化政企联动方面，科技组积极融入政府创新体系，着力提升“三
创四新”属性。主动对接政府科技政策，做好政策筛选、内部项目遴选、组织申
报等工作，欧冶云商总部在年内获得国家级/省部级荣誉及资质5项：第四批国
家级专精特新“小巨人”企业、上海市第三批服务型制造示范平台、2021年度
上海市“专精特新”企业、认定为“上海市企业技术中心”、2022上海新兴产业
企业100强（位列第二）。
在IT审计方面，科技组牵头全程在线上展开本次加期工作，除了复杂度增
加、范围广、时间紧之外，还要应对物流平台及运营中台的切换带来各种调整，
科技组根据往期的积累经验和规范，迅速协调各单位以及研发中心技术人员持
续保驾护航。
在募投项目管理方面，科技组作为牵头方，率先梳理出募投项目二的相关信
息，再请其他募投项目效仿推进，给募投资金置换打下了结实的基础。
内化IPO需求，高效对接各股东方
根据中信证券、方达律师事务所、毕马威会计事务所等中介机构的要求，公
司需提供现有18家股东方包括其股权结构、主营业务范围、对外投资情况、工
商调档文件等多达20页（不包括附件信息）材料以形成完整、准确的底稿备查
信息，这对内部整合能力和对外沟通能力都是巨大的挑战。
为免去多次叨扰股东方，董办首先消化了各中介机构的要求，对其所需信息
进行整合压缩，形成统一的格式和要求以方便股东方整体考量和填报。在具体填
写的过程中，由于信息量需求较大，出现股东方不情愿提供的情况时，董办积极
协调中介机构进行沟通，将模糊地带、可柔性处理的地方，对两边的诉求进行调
和平衡。由于申报过程跨越近两年，股东公司出现信息调整的情况，董办也进行
了专人跟踪核实，公司董事、监事的详细履历任职条件需要详细披露，董办与相
关人员进行多次沟通，以确保公开披露信息和董监高提供信息保持一致。
伴随湛泸项目进展，董办在今年组织召开了多次董事会与股东大会，共完成
审议几十余项议题。由于公司董事和股东众多，每次会议召开前，都需要与各部
门就提案事项进行详细沟通确保议案前置程序完备，对所有议案数百页内容和
汇报材料合稿校对；对董事和股东提出的问题予以即时回复以及专业性解答；会
议召开时，对参会各方的行程信息跟踪确认、对会议议程和会务细节精心筹备；
会议结束后，对会后文件档案归类管理。依法合规地为公司缩股、资产边界梳理、
募投项目等重大事项履行公司治理程序。
严守合规底线，为项目推进保驾护航
对于准上市公司而言，业务的成长性和合规性是监管机构和投资者关注的
重中之重。作为产业互联网科技公司，欧冶云商始终把依法合规作为日常经营的
底线要求，法务组协同项目团队，扎实做好各项合规工作，助力项目稳步推进。
一是分析监管重点关注领域，聚焦合规热点问题。面对主管机关对互联网行
业的强监管趋势，法务组连续两年组织反垄断自查，从是否签署垄断协议、是否
滥用市场支配地位、是否需进行经营者集中申报三个维度进行全面的排查和梳
理，将工作做在前头，为二轮问询答题打下了坚实基础。针对数据安全和个人信
息保护，法务组认真解读相关法律法规，协同科技组、外部机构、各业务单元，
全面修改APP、小程序、公众号隐私政策，经过近十天的昼夜奋战，欧冶云商所
有移动端隐私政策均通过合规检测，确保了项目整体工作进度。
二是按节点、高质量提供底稿材料，筑牢项目基础。法务组负责底稿材料包
括欧冶云商及分子公司工商档案材料、纠纷案件材料、经营资质材料、商标材料、
行政处罚材料、部分合规证明及境外法律意见书等，具有业务领域多、覆盖面广、
动态更新频繁等特点，法务组克服人员不足、协调难度大等难题，做好底稿台账，
设立工作后墙，倒排时间表，确保底稿收集完整、准确、无遗漏。行政处罚事项
具有偶发性，为避免信息滞后，法务组主动与相关分子公司沟通，关口前移，每
月询问一次是否有新增行政处罚案件。境外法律意见书系属地律师事务所出具，
由于国情不同、律师事务所工作习惯不同、审核确认程序繁琐，客观上存在沟通
协调难、工作时间长等问题，法务组与海外办紧密协作，每天跟进法律意见书进
展情况，遇到问题立即协调解决，解决不了的立即请示汇报，问题绝不过夜，最
终按期完成了境外法律意见书的出具工作。
三是以问题为导向，促进管理提升。法务组在项目推进过程中共发现4大
类22项合规性问题，从重要程度、责任部门、解决方案等几个维度进行归类总
结，厉行整改，从而达到管理提升目的。例如，通过个人隐私政策修订，法务组
发现存在隐私政策新增和修订程序不明确、部门职责不清晰的问题，协调相关部
门对问题进行剖析，初步明确了隐私政策的归口管理部门和修订原则；部分子公
司未按照公司法和公司章程规定召开股东会、董事会，法务组通过调研，制订了
《子公司股东（大）会、董事会、监事会管理办法》，对于子公司“三会”召开
程序、议案审核要求作出规定，使子公司“三会”管理有规可依，从而提高了子
公司“三会”管理的规范性和可操作性。
项目启动至今已近三年，期间不断出现新的困难和挑战。团队顶住巨大压力，
始终保持积极心态，正面应对、攻坚克难，确保项目稳步推进，充分展现了欧冶
子的精神风貌。在最后审核和发行上市的关键时刻，全体团队成员将继续保持高
昂的工作热情和饱满的精神状态，继续投入到湛泸项目中，为2023年成功完成
项目而不懈奋斗！
联系我们
上海总部：上海市浦东新区中科路1750号1幢张江科学之门模力社区606-607室
无锡分公司：无锡市新吴区江溪路77号北航投资（无锡）科创中心303室
邮 箱：bd@datauseful.com
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