海信营销管理有限公司

竞争性谈判文件

项目名称：2024年度璀璨套系家电策略服务项目

招标单位：海信营销管理有限公司

招标时间：2024年 1 月

目 录

第一章 招标邀请 …………………………………………………………3

第二章 招标项目简报 ……………………………………………………4

第三章 招标须知 …………………………………………………………5

第一章 竞争性谈判邀请

2024年度璀璨套系家电策略服务项目以竞争性谈判方式进行招标，择优选择成交投标方。兹邀请合格投标方就本招标项目进行谈判。

一、招标人：海信营销管理有限公司

二、项目名称：2024年度璀璨套系家电策略服务项目

三、招标内容：完成璀璨H套系产品包装、年度营销规划（欧洲杯、秋装季两大节点）

四、投标方资格要求：

1、投标人须在中华人民共和国境内注册，具有独立法人资格，符合相关法律法规要求的条件，能够履行合同能力的投标方，具有良好的商业信誉。

2、投标人须具备同类项目经验，且具备至少两个同类项目的业绩或优秀个案。

3、注册资本不少于200万元人民币。

4、公开招标投标公司资质需通过招标小组评审方可进入招标。

五、招标时间及答疑：

整体招标时间：1月1日-31日；参标公司应标时间：1月15日

澄清答疑时间：1月8日-12日，不设置统一答疑时间，各公司联系招标人进行答疑；

方案初稿（电子版）审核：1月17日；投标方案邮寄送达时间：1月17日

方案技术讲标时间：1月18日；商务报价标时间：1月18日

联系人电话：徐捷18669836702

六、招标方式：NP系统邀请招标，请参与本次招投标的公司，在1月15日23：59前，将方案及相关文件等材料上传至海信NP系统：https://np-srm.hisense.com/

七、开标时间及地点：

1、方案技术标为线下或线上讲标。时间：2024年1月18日

2、商务报价标为NP系统报价，共两轮。时间：2024年1月18日-30日

如有变动，另行通知。

第二章 招标项目简报

一、招标方简介

1、海信集团成立于1969年，坚持“诚实正直、务实创新、用户至上、永续经营”的核心价值观和“技术立企、稳健经营”的发展战略，推出行业领先的ULED、激光电视等。产品销售至130多个国家和地区，产业涉及多媒体、家电、通信、智能交通、医疗电子等领域，拥有海信、科龙、容声、东芝等多个品牌。海信营销管理有限公司为其下属子公司。海信官网http://www.hisense.com

2、璀璨家电是海信集团历时10年整合尖端科技实力、220项海信专利技术加持，涵盖全品类、全场景的“以屏为介”的高端全套智能家电。将中式艺术和文化基因注入设计哲学，让传统古韵之美与现代精致气质并存，为中国高端家庭创造蕴含东方雅致的高品质生活。

璀璨TRÉSOR名字来自源自法语“珍宝”，寓意家是最珍贵的宝物，“人生璀璨 家若珍宝”是璀璨套系的精神理念，全套璀璨家电是您对自己卓越成就的犒赏。

璀璨定位为“高端全套智能家电”，以全品类、全场景、全智能互联的全套家电，外观设计与智能体验、服务一体化极致统一，满足高端用户对品质生活的需求。

璀璨从用户最关心的“东方美学”、“人文科技”、“精工品质”、 “全套智能”四个维度构建套系价值。在一流科技高品质基础上，达到了智能交互极简统一，外观美学和谐一致，带给全家健康生活。

璀璨三大套系：以东方雅致经典美学打造的璀璨C2套系，古典美学外观，高度适配各类家装风格，现代人文科技，让雅致生活更从容；东方时尚美学及纤薄理念完美融合，打造的CF套系，赋予家居轻盈美感，蕴含对于未来生活的美好希冀；以无缝全嵌入理念打造的H套系。以极简美学设计超越传统理念，让家电“隐形”，化繁为简，大气美观。

璀璨全品类产品：自2020年9月发布首套高端全套智能家电以来，旗下已经拥有了电视（平板电视、激光电视）、空调（空调、中央空调）、冰箱（冰箱、厅吧）、洗衣机（洗衣机、干衣机、洗干一体机）、厨卫（洗碗机、吸油烟机、燃气灶、蒸烤箱、燃气热水器、电热水器）等五大品类、100余个型号的产品。璀璨套系家电产品自上市以来持续热销，凭借高颜值高品质，璀璨先后获得了中国工业设计奖、德国IF设计奖、AWE艾普兰奖和中华设计奖等众多奖项，获得了来自专业领域的认可。

2024年璀璨将继续扩大产品阵容，覆盖客厅、卧室、厨房、阳台、卫浴等全屋场景化智能解决方案。

二、招标目的

通过引进具备高端品牌项目经验的国际4A或本土优秀广告公司，进行年度营销规划、重点事件策划和创意、年度渠道品销活动IP策划、平面物料设计、视频剪辑、文案内容输出、传播方案撰写、竞品分析、微博微信运营等工作，并增加高端套系5本规范制定、发布会策划和创意、套系主视觉/视频创意，丰满璀璨套系品牌架构，按各公司新品上市、营销节点规划年度营销节奏，助力产品公司达成品销合一，构建年度营销主线并形成固定节奏。

三、服务范畴
2024年度璀璨套系家电策略服务项目为月度服务，服务周期2024年2月1日—2025年1月31日

日。具体要求如下：

1. 年度传播预算1200万元，Agency总月费≤230万元；
2. 品牌节点：

1. 3月AWE发布欧洲杯定制款H套系（25W）
2. 6-7月欧洲杯大事件（100W）
3. 9-11月秋季装修季设计师活动节点（120W）

3. 节点概述

1）AWE-概述：2024中国家电及消费电子博览会（3月14-17日）上海举办，璀璨现场展出欧洲杯定制H套系产品并在海信客户大会上进行发布；

2）欧洲杯-概述：海信集团作为2024欧洲杯赞助商拥有联合Logo、足球、奖杯、歌曲、历届视频等权益，6月14日-7月14日在德国举办，璀璨计划赛事期间在中国区域进行整合营销Campaign，包括1场大事件和60场线下活动；

3）设计师联合-概述：秋装季9-11月联合家装APP（好好住、住小帮等）发起联合营销活动，在设计师圈层传播H套系；

合作模式：年度Leading Agency + Campaign Pitch（单独招标）

4. 核心SKU：璀璨H套系（资料见附件）
5. 社媒平台：小红书、抖音、知乎、百度、双微、家装APP（住小帮、好好住）

四、竞标内容
1. H套系产品营销策略和包装：

基于璀璨品牌主张“人生璀璨，家若珍宝”，打造H套系产品概念包装，聚焦传递品牌高端定位与品牌理念。

1. H套系产品概念包装
2. H套系产品功能点包装
3. H套系主KV设计

2. H套系年度营销传播规划：

基于璀璨品牌理念“人生璀璨，家若珍宝”，围绕品牌核心节点——欧洲杯IP，打造品牌爆点事件。整体方案要求串联与规划，三大阶段传播主题。3月AWE产品上市发布、欧洲杯大事件爆发、9月设计师圈层联合发酵，全面提升璀璨品牌声量与认知。

1. 四情分析（行情、敌情、民情、我情）
2. 年度传播策略
3. 年度传播主题（基于“人生璀璨，家若珍宝”品牌理念）
4. 年度营销Roadmap
5. AWE展区现场互动、套系发布和传播
6. 欧洲杯整合营销活动（此项为重点，包含大事件和线下活动的策划、创意）
7. 设计师联合，与垂类APP的合作内容包含线上&线下以及配套传播动作
8. 年度总预算划分

（以下内容需提交纸质版并密封，方案请于2024年1月18日前寄达）

（5）投标方需详细参阅附件：《璀璨品牌资料汇总》、《H套系产品资料》，并完成策略命题。

2、商务资质部分

（1）投标方需要进行方案报价：根据讲标方案内容进行报价，包含总价及明细项。方案报价仅作评审参考，最终以系统报价为准；

（2）公司介绍及项目人员配置（不超过2页介绍）

（3）相关案例展示（不超过3页介绍）

4、商务标竞标

1月18日-30日在NP系统中进行第三部分商务标评审，由各参标公司按系统要求进行两轮报价，第二轮报价不允许高于第一轮报价。

第三章 招标须知

一、总则

1、本招标文件适用于本次招标邀请中所述项目的招标

2、“招标方”：海信营销管理有限公司

3、“招标项目”：2024年度璀璨套系家电策略服务项目

4、“投标方”：指参与本次项目投标的单位

5、“成交投标方”：指由谈判小组综合评审确定对招标文件做出实质性响应，综合竞争实力最优、方案策略最佳且报价最合理，取得与招标人签订合同资格的投标方

6、合格投标方必须满足本招标文件第一章有关投标方资格要求

二、提案文件的编制

（一）提案文件组成

1、公司介绍及项目人员配置

2、相关案例展示

3、方案

（二）提案文件方案、报价及要求

1、投标方应按招标文件的要求制作提案文件，并保证所提供的全部资料的真实性、准确性及完整性，以使其汇报方案、报价对招标文做作出实质性响应，否则其投标资格有可能被谈判小组否决。

2、报价要求

2.1 投标方应用人民币报价。

2.2 投标方应在提案文件中标明完成该方案的预算。此预算价格不计入第二轮技术标评分范围，仅作方案参考。具体最终报价以第三部分商务标为准。

3、提案文件签署

提案文件封面及提案文件中均应加盖投标方印章并经法定代表人或其委托代理人签字或盖章。由委托代理人签字的须在提案文件中同时法人授权委托书。法人授权委托书的格式、签字、盖章及内容均应符合要求，否则投标文件签署授权委托书无效。

三、费用

投标方自行承担沟通、谈判过程中自身所发生的所有费用。

四、评审

1、评审小组

评审小组其成员由招标方三人以上相关专家组成，具体职责和权利是：

1.1、根据招标项目内容要求，制定谈判方案，确定谈判内容和谈判组织形式；

1.2、审阅响应性提案文件，有权决定投标方是否具有参加或进入下一轮谈判资格；

1.3、组织谈判，在谈判的基础上，提出需要谈判方澄清、承诺的具体内容；

1.4、对谈判情况进行综合比较，编写竞争性谈判结果报告，推荐成交候选投标方名单；

1.5、根据谈判文件要求，有权对谈判具体内容和谈判方法进行解释，有权决定处理谈判过程中出现的其他问题。

2、评审原则

“公平、公正、公开、择优”为本次竞争性谈判的基本原则，谈判小组将按照这一原则的要求，公正、公平地对待各投标方。

3、招标要求

招投标的任何一方在未征得另一方同意的情况下，不得向第三方透漏与谈判有关的一切技术资料、价格或其他信息。

4、特殊情况下的评审方法：

如出现投标方串通报价、互相诋毁等，导致评审小组无法评审时，评审小组有权停止招标，情节严重者将取消资格，招标方有权依法改用其它招标方式进行招标。

五、定标标准

1、合同将授予其方案策略、可执行性及报价符合竞争性谈判文件要求能圆满地履行合同、对招标人最为有利的投标方。

2、从最终报价的合理性、企业综合实力、信誉、项目经验、付款方式、售后服务承诺、市场风险因素等方面进行审查，推荐成交投标方候选人。

3、合同签订后无增加、变更。

4、合同付款方式：招标方以承兑汇票方式付款（6个月承兑）给中标的投标方。

六、解释权

本招标文件的最终解释权归招标方，当对一个问题有多种解释时以招标方的书面解释为准。招标文件未做须知明示，而又有相关法律、法规规定的，以相关的法律、法规规定为依据。