招标
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司武隆区域商业奶经销商招商比选文件（第二次）
金额
-
项目地址
重庆市
发布时间
2022/11/01
公告摘要
公告正文
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司武隆区域商业奶经销商招商比选文件（第二次）
发布时间：2022-11-01
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比选文件下载：重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司武隆区域商业奶经销商招商比选文件（第二次）.doc重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司武隆区域商业奶经销商招商比选文件（第二次）.doc
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重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
项目名称：重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司武隆业务部武隆区域商业奶经销
商招商（第二次）
公开招商比选文件
招商人：重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司
编制时间：2022年10月
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
第一篇招商比选公告
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司（以下简称“销售分公
司”）根据市场发展规划拟对武隆区域市场商业奶经销商进行公开招
商，特邀请符合条件的潜在商业奶经销商参加比选。
一、项目概况
1.实施单位：重司销售分公司；
2.实施单位地址：重庆市渝北区金石大道99号；
3.项目名称：重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司武隆业务
部武隆商业奶经销商招商项目；
4.项目内容：销售分公司在武隆市场指定渠道（不含现代商超、
送奶上户、餐饮渠道）的天友液态奶乳制品经销业务。具体工作是在
公司业务部门管理和指导下，按照公司对武隆区域市场发展规划和阶
段销售目标，进行渠道建设及售点开发、产品分销及售点管理、产品
配送及销售结算、客户服务及售后服务等。具体市场区域及目标任务
如下（2022年11—12月任务按销分司原计划执行）：
2023年预估销售任务（万
区域名称区域界定2022年度销额基数（万元）
元）
武隆
武隆行政区域10001000
区域
5.获取比选文件方式：天友官网（网址：http://www.tianyoudairy.com/）。
6.获取比选文件时间：2022年11月1日－2022年11月3日。
7.投标文件的递交
7.1投标文件递交截止时间：2022年11月4日下午14:00；
7.2递交地址：重庆市渝北区金石大道99号，重庆市天友乳业股份有限公司
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重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
三楼综合办公室；
7.3逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招商人不予受理。
8.开标
8.1开标时间：2022年11月4日下午14:00；
8.2开标地点：重庆市渝北区金石大道99号，重庆市天友乳业股份有限公司
会议室。
9.联系方式
联系人：王晓荣；
联系电话：15902329983。
10.其他要求
10.1法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司
及其控股公司，都不得在本次招商中同时投标；
10.2在未取得招商方许可的前提下，中标方不得转包给任何第三方。
10.3投标保证金
投标人在2022年11月4日14点前缴纳1万元投标保证金到重庆市天友乳业股
份有限公司销售分公司指定账户，开标后10个工作日内全额无息退还未中标者
缴纳的投标保证金。投标过程发现资质等存在虚假、或中标后放弃中标等欺
诈、违规行为等，投标保证金一律不予退还。
10.3.2投标保证金支付账号
名称：重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司；
开户行：中国工商银行重庆金渝支行；
账号：3100032009100024020；
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
打款时请注明“武隆商业奶经销商投标保证金”。
11.本次招标不接受联合体投标。
12.投诉受理
投标人若有异议，可向公司监督部门—一天友乳业公司监事（审计）办公
室进行投诉，投诉电话：023-89131333转2055。
二、投标人资格要求
1.投标人具有经营预包装食品等相关资质的营业执照，独立承担民事责任
的能力。鼓励具有独立标无以上资质的，如个
需承诺在30天内取得以上证照。
2.具备公司化经营或乳制品销售经验2年以上，须提供销售协议或销售合同
作为佐证材料。
第二篇投标人须知
14丨
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
| 序号 | 内容 | 说明与要求 |
| 1 | 项目名称 | 重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司武隆区域商业奶经销商招商。 |
| 2 | 实施单位 | 重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司 |
| 3 | 项目地址 | 重庆市渝北区金石大道99号 |
| 4 | 项目合同周期 | 约为一年 |
| 5 | 联系方式 | 联系人：王晓荣；联系电话：15902329983。 |
| 6 | 项目内容 | 销售分公司在武隆市场指定渠道（不含现代商超、送奶上户、餐饮渠道）的天友液态奶乳制品经销业务。具体工作是在公司业务部门管理和指导下，按照公司对武隆区域市场发展规划和阶段销售目标，进行渠道建设及售点开发、产品分销及售点管理、产品配送及销售结算、客户服务及售后服务等。 |
| 7 | 销售任务 | 2023年度销售任务不得低于1000万元（含税）。 |
| 8 | 付款方式 | 采取预付款制，即先付款后送货。 |
| 9 | 投标人资质 | 1.投标人具有经营预包装食品等相关资质的营业执照，独立承担民事责任的能力。如个人投标无以上资质的，需承诺在30天内取得以上证照；2.具备公司化经营经验2年以上，须提供销售协议或合同作为佐证材料。 |
| 10 | 投标人信誉 | 通过“国家企业信用信息公示系统”获取并满足以下内容：1.两年内未有行政处罚；2.两年内未列入经营异常名录；3.两年内未列入严重违法失信企业黑名单。 |
75-
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
| 序号 | 内容 | 说明与要求 |
| 11 | 投标文件份数及要求 | 投标文件由资质文件和商务文件组成，各1份。投标人应填写全称，同时加盖鲜章（或手印）。投标文件必须由法人代表或授权代表签署。投标文件的组成和内容必须实质性响应比选文件的要求。 |
| 12 | 投标文件装订及密封要求 | 投标文件分为资质文件和商务文件，装订成册。左侧装订，装订要规范。要用封条在投标文件袋背面上方开口处密封，加盖投标人公章（或手印）。 |
| 13 | 评标方法及标准 | 参照公司《重庆市天友乳业股份有限公司采购管理办法》（渝天友发[2021]119号）进行综合评选，择优评选出合格中选人，形成比选评审意见，参评成员予此签字确认生效。中选结果由项目实施单位邮件或电话通知中选人。 |
| 14 | 投标文件递交要求 | 1.投标文件递交的截止时间：2022年11月4日下午14:00；2.递交地址：重庆市渝北区金石大道99号，重庆市天友乳业股份有限公司三楼综合办公室。3.逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招商人不予受理。 |
| 15 | 投标人申请澄清截止时间 | 2022年11月3日12：00前。 |
| 16 | 实施单位书面澄清或补疑截止时间 | 2022年11月3日12:00前。 |
| 17 | 公开比选时间及地点 | 2022年11月4日下午14:00；重庆市天友乳业股份有限公司会议室。 |
| 18 | 合格中标人的条件 | 资格审核通过后，在响应比选文件的前提下，经综合评比得分最高者中标。 |
161
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
| 序号 | 内容 | 说明与要求 |
| 19 | 合同的签定 | 邀标方有权将投标人在投标中所作出的销售任务、人员保障以及工作计划等方面的承诺，纳入合同进行约定。中标人应按双方约定的时间、地点与招标人签订中标经济合同，否则按比选后撤回投标处理。 |
| 20 | 投诉 | 投标人若有异议，可向招标人监督部门—一天友乳业公司监事（审计）办公室进行投诉。投诉电话：023-89131333转2055 |
第三篇评审规则及方法
171
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
1.评审原则
1.1坚持“公平、公正、科学、择优”的原则。
1.2采用综合评分的原则。
2.评审委员会
评审委员会由邀标人根据有关规定依法组建，评审委员会由3人及以上单
数组成。
3.评审工作纪律
3.1评审委员会成员应当客观、公正地履行职责，遵守职业道德，坚持评审
原则，对所提出的评审意见承担个人责任。
3.2评审在保密的方式下进行，有关评定过程信息对投标人及其他无关人员
保密。评审委员会成员的名单在中标结果确定之前应当保密。所有评委和工作
人员在评审期间不得以任何方式将评审情况泄漏给参加评审工作以外的任何单
位和个人。
3.3所有评委和工作人员未经监督部门授权不得接待投标人或与投标人有关
联的人员。
3.4任何单位或个人不得非法干预、影响评审的过程和结果，任何试图非法
干预或影响评审过程和结果的做法都将导致取消相关投标人可能的中标资格。
3.5评审委员会及评委的评分细节应接受评审监督人员的监督和质询。
3.6评委和工作人员不得透露对投标文件的评审和比较、推荐中标候选人的
情况以及与评审有关的其他细节。
1814.评审内容
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
4.1初步评审
4.1.1投标文件的初审：包括形式评审、资格评审和响应性评审。投标文件
初审合格方能进入下一步详细评审。
1.初步评审表
| 序号 | 项目内容 | 合格条件 | 说明 |
| 1 | 形式评审 | 投标文件的有效签署和盖章，文件的密封，没有比选文件明确规定为废标的情形。 | 形式评审合格方能进入下一评议程序。 |
| 2 | 资格评审 | 符合投标人资格要求的。 | 资格评审合格方能进入下一评议程序。 |
| 3 | 响应性评审 | 没有比选文件明确规定的重大偏差的情形等。 | 响应性评审合格方能进入下一评议程序。 |
4.1.2对所有投标人的投标文件是否符合比选文件提出的所有实质性要求，
评审委员会应逐项进行评审；投标文件在实质上响应比选文件要求方面出现重
大偏差时，由评审委员会评定该投标为废标。
当投标文件出现下列情形之一时，应认定该投标文件在实质上响应比选文
件方面出现重大偏差：
（1）未按比选文件要求签字、盖章的。
(2）投标文件关键字迹模糊、无法辩认的。
（3）没有对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应的。
（4）投标文件中有虚假陈述的。
4.1.3修正错误
191
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
若投标文件出现计算或表达上的错误，修正错误的原则如下：
（1）投标文件的大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；
（2）对不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准。
评审委员会按上述修正错误的原则及方法调整或修正投标人投标任务，投
标人同意并签字确认后，调整后的投束作用。如果投标
人不接受修正后的任务，则其投标将作为无效投标处理。
4.1.4详细评审
评选方式：评审委员会只对所有被认定为在实质上响应了比选文件要求的
有效的投标文件进行详细评审。
评分标准和方法：
| 序号 | 评比项目 | 评比内容 | 分值 | 评分标准及计算方法 |
| 1 | 资金保障（20分） | 资金实力 | 20分 | 投标人须满足经营需求的启动资金，提供近三月投标人账户流水，账户余额达到150万元得15分，账户余额不足150万元不得分，每超出10万元得1分，此项最高20分。 |
| 目标分解 | 10分 | 1.渠道建设年度目标、分月目标制定，有得2分，没有则不得分；可行性0-3分。2.销额分月目标制定，有得2分，没有则不得分；合理性0-3分。 | ||
| 2 | 销售目标及措施（45分） | 销售目标 | 5分 | 根据销售目标高低排名，销售目标最高者得5分，按名次依次递减1分。 |
| 2 | 销售目标及措施（45分） | 保障措施 | 30分 | 1.渠道及产品分销组合规划，有得3分，没有则不得分；合理性0-7分；2.渠道发展规划及业务配置管理规划，有得5分，没有则不得分；合理性0-5分；3.配送服务保障计划，有得2分，没有则不得分；有效性0-3分；4.避暑景区营销规划，有得5分，没有则不得分。 |
| 3 | 人员保障（15分） | 人员保障（15分） | 15分 | 根据市场规模和发展需要，配置必要的工作人员（包括配送员、业务员），当有3名配送和2名业务员得10分，未达到不得分；增加1名业务员得5分（15分封顶）。 |
| 4 | 车辆、库房保障（20分） | 车辆、库房保障（20分） | 10分 | 根据该区域销售体量，满足3台车辆配置得10分，不满足不得分。 |
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
| 10分 | 根据该区域销售体量，租赁使用300-500平方米库房得10分，不满足不得分 |
[1-
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
第四篇投标文件格式
一、投标函部分
(一）投标函；
(二）法定代表人身份证明及授权委托书；
(三）投标销售任务。
二、商务部分
(一）投标人基本情况表；
（二）资质证件；
（三）财务状况（近三月资金账户流水）；
（四）信誉要求；
（五）市场运作方案；
（六）其他资料（如业绩资料）。
一、投标函部分
T121
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
(一）投标函
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司：
1.我方已仔细阅读重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司武隆业务部武
隆区域商业奶经销商招商项目（项目名称）招标文件的全部内容，保证遵守比
选文件中有关规定，愿意承担万元（含税价）的2023年度销售任
务。如果我方中标，我方保证按照合同约定履行合同条款，承担合同规定的责
任义务，并完成2022年度剩余月份销售任务。
2.我方承诺在投标有效期内不修改、撤销投标文件。
3.一旦我方中标，在未取得招商方许可的前提下，不转包给任何第三方。
投标人：（盖章）
法定代表人（或负责人）：（签字或盖
章）
日期:年月日
T13-
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商比选文件
(二）投标人身份证明及授权委托书
投标人身份证明
投标单位名称：
单位性质：
地址：
成立时间：年月日
经营期限：
姓名：性别：年龄：职务：
系（投标单位名称）的法定代表人（
或负责人）
特此证明
投标人：（盖单位章）
年月
日
法定代表人或负责人身份证复印件
（双面）
1
14
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
授权委托书
本人（姓名）系（投
标单位名称）的法定代表人（或负责人)，现委托（姓名）为本单
位投标代理人，全权代表本单位全过程参与重庆市天友乳业股份有限公司销售
分公司武隆业务部武隆区域商业奶经销商招商项目（项目名称）的投标工作。
以我方名义签署、澄清、说明、补正、撤回、修改，签订合同以及处理与投标
的其他有关事宜。投标代理人以上行为所产生的法律后果全由我单位承担。投
标代理人无权转委托。委托期限：
代理人无转委托权。
特此委托
投标人：（盖单位章）
法定代表人（或负责人）：（签字或盖
章）
身份证号码：
委托代理人：（签字或盖章）
身份证号码：
年月日
| 法定代表人（或负责人）身份证复印件（双面） |
| 15 |
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
委托代理人身份证复印件
（双面）
备注:
1.法定代表人（或负责人）参加投标活动并签署文件的不需要授权委托
书，只需提供法定代表人（或负责人）身份证明；非法定代表人（或负责人）
参加投标活动及签署文件的除提供法定代表人（或负责人）身份证明外还须提
供授权委托书。
2.法定代表人（或负责人）身份证明及授权委托书原件装入投标文件一并
递交。
11161
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
(三）投标销售任务
| 投标单位 | 投标区域 | 招商任务（万元） | 投标任务（万元） |
| 1000 |
1171
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文件
二、商务部分
（一）投标人基本情况
投标人基本情况表
| 企业名称 | |||||||||
| 注册地址 | |||||||||
| 通讯代码 | 电话 | 传真 | 传真 | 传真 | |||||
| 通讯代码 | 网址 | 邮政编码 | 邮政编码 | 邮政编码 | |||||
| 成立时间 | |||||||||
| 企业性质 | |||||||||
| 法定代表人 | 法定代表人 | 出生年月 | 出生年月 | 职称 | 职称 | ||||
| 统一社会信用代码 | 统一社会信用代码 | 员工总人数（人） | 员工总人数（人） | 员工总人数（人） | |||||
| 固定资产（万元） | 固定资产（万元） | ||||||||
| 流动资金（万元）18 | 流动资金（万元）18 | ||||||||
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
| 开户银行 | 名称 | ||
| 开户银行 | 帐号 | ||
投标人：（盖章）
法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）
年月日
（二）资质证件
投标人按照“第一篇招商比选公告”中“投标人资格要求”提供。
1191
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
(三）财务状况
投标人按照“第三篇评审规则及方法”中“资金保障”提供开标前
10天投标人账户余额。
投标单位全称（盖章）：
法定代表人或委托代理人（签字）：
年月日
1201
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
（四）信誉证明
投标人按照“第二篇投标人须知”中“投标人信誉”要求提供最近
两年内未有行政处罚，未列入经营异常名录以及未列入严重违法失信
企业黑名单的证明。
投标单位全称（盖章）：
法定代表人或委毛代理人（签字）
年月日
1211
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
（五）市场运作方案
投标人按照“第三篇评审规则及方法”中“投评分标准及计分办
法”要求，自行拟定市场运作方案，包括但不限于以下内容：
1.组织架构及人员配置；
2.库房、车辆等固定资产投入；
3.销售目标及措施；
4.工作思路；
如个人投标暂无以上资质、人员配置、库房及车辆的，需承诺在
30天内取得以上证照和配置相应人员和硬件。
投标单位全称（盖章）：
法定代表人或委托代理人（签字）：
年月日
1221
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
（六）其他资料（格式自拟）
招标文件和评明格式的资料
投标单位全称（盖章）：
法定代表人或委托代理人（签字）：
年月日
第五篇合同主要条款
1231
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
2022年经销商销售协议
甲方：重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司（以下简称甲方）
乙方:（以下简称乙方）
经甲乙双方同意，甲方为乙方的供货商，乙方为销售甲方“天友”
液态奶（常温、低温）系列产品（不包括天友到家专供产品、餐饮专
供产品，下同）经销商，根据《中华人民共和国民法典》及其相关法
律法规规定，经甲乙双方友好协商，本着互利互惠原则，签订本协议。
第一条经销商行为规范
为了保障甲乙双方在阳光、公开、透明、规范的原则下开展合
作，乙方在业务往来过程中应严格遵守甲方的各项规章制度，规范经
销行为：
1.1遵守国家法律法规，合法经营，诚信合作，履行甲方的各项
规章制度。
1.2乙方与甲方有共同的价值观、使命感，共同努力提升天友品
牌和产品在合同约定区域内的竞争优势。
1.3乙方按合作要求配置资源，保质、保量完成日常配送，按规
定执行终端售点服务。
1.4按照甲方相关政策和推广活动规定，使用各项费用，并确保
提供数据的真实性，严禁虚报、假报骗取甲方投入的资源及费用。
1.5乙方必须按照甲方制定的相关政策要求执行到位，严禁截留。
1.6乙方不得与甲方工作人员有任何形式上的经济利益往来。不
得向甲方工作人员提供礼品、宴请、度假、旅游及其它营业性消费。
1241
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
1.7乙方配合甲方下属销售部门的各项工作，共同完成销售任务，
及时、准确的反馈市场信息。
第二条销售区域渠道及排他经营许可
2.1双方约定乙方销售区域及渠道为：
，乙方销售区域仅限于此范围内，乙方不得跨区域销售甲方产品。
产品的终端客户，乙方不得再向此类客户提供相应的甲方产品。2.2在约定销售区域内，甲方直接销售或指定给其他销售商销售
2.3甲方产品首次进入乙方销售区域内各市场或各渠道所需的各
项证件，由乙方负责办理，费用由甲方承担，相关证件原件由甲方保
存；甲方产品首次进入该市场的抽检费用由甲方承担，此后在销售协
议有效期间的抽检费用由甲乙双方各承担50%。
2.4本协议生效后十五日内，乙方应向甲方提供在其销售区域内
所掌控的销售渠道的分销商、终端客户或售点的全部详细客户资料（
包括售点或客户名称、负责人或联系人、联系电话、地址、售点类
型、销售状况等）；同时，每月应按甲方要求及时反馈增加、减少、
异动等售点信息。
2.5在协议有效期内，未经甲方许可乙方不得直接或间接生产或
销售除甲方产品以外其他任何竞争性产品，如出现以上行为甲方有权
按甲方的销售管理制度对乙方进行考核或解除销售协议。
2.6甲方任何新产品在乙方所辖市场上市，甲方有权单独设立经
销商，同等条件下乙方享有优先权。甲方一旦指定乙方以外的其他经
销商销售该产品，乙方不得向区域内的各类分销商及终端客户销售该
－25-
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
产品。若甲、乙双方新产品达成合作，乙方须按照甲方相关新产
品标准运作市场，否则甲方有权取消乙方新产品经销权或划分乙方经
销区域。新产品上市考核标准参照甲方新品上市推广方案。
第三条产品防护管理要求及违约责任
3.1乙方经营甲方产品，必须保证达到甲方产品必需的仓储标准
及产品流通条件。
3.2乙方须配合当地有关监管部门对甲方产品检验监督工作，并
将检验结果通知甲方，若检验不合格，乙方应在19小时内反馈给甲
方，否则每出现（延误或未反馈）一次，乙方须向甲方缴纳2000元
违约金。
3.3因乙方原因导致消费者投诉发生被媒体曝光事件，乙方每次
向甲方支付违约金5000元，造成严重损失则解除销售协议。
第四条目标管理
4.1乙方销售目标：销售总额实收目标任务万元，其
中低温销售实收目标任务万元，目标分解（详见附件）。
4.2乙方冷链布建目标：根据甲方对乙方约定经营区域天友低温
产品销售现状和容量测算，本年内需租用专用制冷设备（含立式、卧
式冰柜、风幕柜等）台，并按照售点发分月计划目标推进。
第五条产品价格规范及违约责任
5.1因原辅材料价格变动、市场、销售策略或季节等因素确需调
整产品价格的，甲方有权调整，并需在两个工作日内通知到乙方。
5.2乙方在其销售区域内各渠道的价格体系执行甲方标准。
5.3乙方在其销售渠道的销售价格应执行甲方规定的价格，并接
17261
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
受甲方的监督。未经甲方同意，乙方不得低于或高于规定的销售价格
销售。否则甲方有权按照审货杀价管理办法（附件）查证并予以处罚。
第六条，市场拓展支持政策及要求
6.1冷链建设支持政策
按照甲方年度冷链发展支持政策执行。
6.2市场发展支持政策
按照甲方年度经销商商务政策执行。
6.3产品促销及商务折扣支持
市场竞争状况、季
6.3.1甲方根据其产品在
节因素、品类结构、新品推广等具体情况，分月制定发布月度产品促
销活动计划，结合乙方任务完成率及过程考核情况，给予产品促销支
持。
6.3.2根据不同区域、不同市场状况，甲方有权执行不同商务折扣
标准，但甲方所有区域商务折扣综合比例控制在12%以内。
6.4其他支持政策
6.4.1店招（品牌类物料）由甲方按流程统一制作。
6.4.2堆头（助销类物料）由甲方按流程统一制作，费用由甲乙双
方各承担50%，须单独报批。
6.4.3乙方吸管超耗使用，超耗部分按甲方购买成本向乙方收取费
用。
6.4.4甲方对系统商超按需配置拉花袋，超耗部分按甲方购买成本
收取费用。禁塑令正式实施后，若乙方违规使用被相关执法机构处
罚，由乙方自行承担。
1271
重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
文件
6.5市场拓展费用支持约束性条款
6.5.1因门店撤场等其它因素导致导购员停止使用，乙方应及时通
报给甲方所属管理部门，并停止发放该导购员费用支持。如乙方未按
时上报，而甲方检查中发现撤点仍虚报导购费用行为的，甲方有权追
回本年度已投入的该导购员全部支持费用。
6.5.2陈列费用严格按申请内容执行，甲方相关部门检查中发现虚
假、实际费用标准低于申报费用，按申报金额双倍扣款。
6.5.3乙方售点未按标准配置市场服务人员进行终端售点维护的，
甲方有权取消月度促销活动政策支持。
6.5.4乙方未按照甲方标准和要求建立低温产品冷藏储存设施，对
低温产品质量构成潜在威胁，甲方有权取消乙方低温产品经销权。
6.6履约保证金缴纳标准
| 区域 | 计划目标（X） | 履约保证金缴纳标准（万元） |
| 200 | 5 | |
| 重庆 | X≤200 | 3 |
| 重庆 | 600 | 8 |
| 重庆 | 1000 | 10 |
| 200 | 4 | |
| 其他 | X≤200 | 2 |
| 其他 | 600 | 8 |
| 其他 | 1000 | 10 |
6.7未达成任务过程管控机制
对未能按照约定的销售目标和重点工作推进计划节点进度有效推
进，甲方有权按照经销商管理办法（附件），对乙方及约定经营市场
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重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
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开展市场工作复盘、市场评估、帮扶赋能，对评估不达标的经销商有
权终止本协议，或者增设经销商。
6.8年度总销售目标考核及违约责任
乙方未能完成年度总销额目标视为履约不达标，甲方有权按以下
标准向乙方收取未达成任务违约赔偿金。（销售总额目标完成率X=年
度实收销额/年度实收目标*100%)
| 销售总额目标完成率X | 收取未达成任务违约赔偿金标准 |
| X>95% | 不收取 |
| 95%>X=85% | 按履约保证金总额10%收取 |
| ×<85% | 按履约保证金总额20%收取 |
第七条产品交付及验收
7.1甲乙双方约定乙方的仓库（详细地址：
）为交货地点，乙方负责协调当地交通运输、周围环境等事宜，确保
甲方产品配送及交付工作正常开展。
7.2乙方变更交货地点需在下达当批订单前至少提前5个工作日书
面通知甲方，经甲方确认同意后方可变更，否则由此发生的费用和引
起的风险由乙方承担。
7.3甲方负责的产品运输，乙方应积极配合完成产品卸货工作，
对甲方配送产品凭销售清单予以验收合格后并在送货单或出库单上签
字。
第八条货款支付
付款方式：乙方向甲方实行预付货款。
第九条保证
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9.1乙方保证积极主动在销售区域内向各类销售渠道销售甲方产
品，并以“六定”的方式行终端售点服务。
9.2乙方保证遵守甲方为促进销售而提出的通知及要求，并与甲
方人员合作。
9.3乙方保证取得符合国家法律法规要求的经营手续（包括营业
执照、税务登记证、食品流通许可证、从业人员健康证及其它与经营
相关的证照），保证按国家规定为其聘用人员签订劳动合同并按规定
缴纳相关劳务费用。
9.4乙方保证按国家有关法律法规要求保持正规和准确的会计账
目和其它与从事经营有关的记录，并向甲方正式授权的销售代表提供
这些记录。
9.5乙方保证根据本协议规定按时向甲方支付应付款项。
9.6乙方保证在甲方提出要求时向甲方正式授权的销售代表提供
有关产品销售、分销的信息以及竞争性产品在销售区域内的销售信息
和其他相关市场信息。
9.7乙方保证及时合法正确处理临期滞销品，过保质期产品一律
划开包装销毁，不得销售过期产品，对于未按照以上要求所引起的一
切损失，由乙方承担责任。
9.8乙方保证愿意遵循甲方对于促销活动管理及促销结案考核的
有关规定。对于未按照甲方管理要求所引起的一切损失，由乙方承担
责任。
9.9甲方保证当甲品时，向乙方
提供促销所需的合理支持。
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重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司公开招商
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9.10甲方保证积极主动向乙方提供业务指导和帮助，协助乙方进
行产品销售和渠道拓展。
第十条名称及商标的使用
10.1甲方是其企业名称及所有注册商标的所有者，乙方仅能在协
议有效期内及其销售区域内销售甲方系列产品。
10.2乙方对甲方“11.1款”中规定的权利不具有任何权利、利益，
也不能超出本协议约定范围使用甲方企业名称及注册商标。
10.3乙方将在保护甲方注册商标及企业名称方面与甲方开展合
作，并有义务将任何侵权行为通知甲方，并协助甲方进行侵权产品的
清查、治理。
10.4甲乙双方应在使用甲方商标或名称时，避免使乙方产生任何
混、不清或误解。乙方不得使用甲方拥有的商标名称、产品名称、企业名称或其它任何能使人误认为是甲方的字母及符号作为其商号或
标志的一部分或全部。
10.5不论任何原因乙方应在本协议终止后立即停止一切涉及甲方
商标、名称、标志、广告的使用。
第十一条市场可持续发展配置及规划
11.1乙方经营基础资源配置
11.1.1乙方年度合同任务300万以上的必须具备单独库房。
11.1.2乙方年度低温合同任务150万（含）以上必须建设冷藏库，
150万以下可采取冷柜、冰箱等作为储存设施。
11.1.3乙方需配备的配送车辆数量及型号应与配送量及渠道、网
点数量相匹配；配备标准如下：
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A、送货车配置推荐标准：月销售额30万配备1辆送货车，常温80
个网点配备1辆车，低温50个网点配备1辆车。
B、低温产品配要求和规范
C、送货时间要求：终端网点订单生成后，24小时内能配送到位。
11.2渠道建设规划
甲乙双方根据区域市场发展总体规划，共同协商编制年度渠道发
展计划，按计划分月推进新售点开发工作。（详情见附件2）
第十二条发生下列情况之一时，甲方有权终止本协议
12.1乙方法定代表人或负责人不具备完全民事行为能力。
12.2乙方不具备经营资格。
12.3乙方全部或部分不履行其在本协议中所承担的义务。
12.4乙方制造、销售假冒“天友”产品。
12.5乙方未经许可销售竞争性产品。
12.6乙方未按甲方要求配置库房、车辆、人员等，且在规定期限
内未完成整改或不配合整改的，甲方有权重新划分市场或终止协议。
12.8其他甲方认为需终止协议的情形。
第十三条解除协议约定
本协议终止时，乙方应归还甲方的所有资料，保守其知悉的甲方
所有商业秘密，直至其成为公开信息。
第十四条反商业赔赔条款
14.1甲乙双方都知悉并愿意严格遵守中华人民共和国反商业赔赔
的法律规定，双方都知悉任何形式的赔赔和贪读行为都将触犯法律，
并将受到法律的严惩。
14.2甲方或乙方均不得向对方或对方经办人或其他相关人员索
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要、收受、提供、给予合同约定外的任何利益，包括但不限于明扣、
暗扣、现金、购物卡、实物、有价证券、旅游或其他非物质性利益等。
第十五条通知与送达条款
甲乙双方确认除本合同另有约定外，以下地址为彼此有效通讯地
址，任一方以及法院、仲裁机构以快递方式向对方以下地址发出书面
函件及诉讼、仲裁文书的，首发出日（邮戳）次日起满2日视为对方
收到。接收方拒绝签收的不影响送达效力。任一方通讯地址发生变化
的，应及时书面通知对方，变更地址的通知按上述规则视为被对方收
到前，原地址视为没有变化。
】，邮编【】，收件
甲方通讯地址：
人：【】，联系电话：】。
乙方通讯地址：【】，邮编【】，收件
人：【】，联系电话：【】。
第十六条有效期
本协议有效期自年月日起至年月日止。
第十七条其他
16.1乙方未得到甲方书面许可不得将本协议规定的权利和义务转
让第三方。
16.2协议履行中如发生争执由双方友好协商解决，协商不成时应
在甲方所在地人民法院诉讼解决。
16.3本协议经双方单位盖章及法定代表人或授权人签字后生效。
16.4附件为本协议组成部分，与本合同具有同等法律效力。
16.5本协议一式叁份，甲方贰份，乙方壹份。
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