【贸易之桥】双线融合，东方明珠更璀璨---广交会“中国香港专场”供采精英畅谈未来

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浙江省

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2022/12/29

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招标公司浙江东方基因生物制品股份有限公司

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【贸易之桥】双线融合，东方明珠更璀璨---广交会“中国香港专场”供采精英畅谈未来

广交会微新闻

12月20日，香港采购商先丰服务集团（下称先丰）副总裁韩女士专程拜会广交会驻香港办事处并赠送感谢牌，感谢广交会为先丰采购急需产品所提供的精准高效的服务。

先丰服务集团副总裁韩女士向广交会驻香港办事处赠送感谢牌（牌上镌刻：中国进出口商品交易会：广交天下，抗疫先锋。先丰服务集团二零二二年十一月）

11月底，在广交会举办的“中国香港专场”线上一对一精准对接活动（下称对接活动）上，先丰不到一天的时间就找到了合适的供应商——浙江东方基因生物制品股份有限公司，能为其提供所需的新型冠状病毒（2019-nCoV）抗原检测试剂盒，解决了先丰参与一场大型竞标的燃眉之急（详见：“中国香港专场”线上一对一精准对接活动侧记——在市场浪潮搏击中凸显活动成效）。目前，双方已达成交易，首批产品已于12月20日运抵香港。

韩总表示，这是先丰第一次通过广交会寻找供应商，对于本次对接活动的成效十分满意，充分肯定广交会平台强大的供需匹配能力。先丰作为香港首屈一指的安保、物流、保险和工程服务公司，在服务全球客户的同时，在世界各地都有稳定的供应商。但随着业务发展，供应商既需要不断补充，也需要优中选优。新冠疫情三年来，先丰主要通过其他线上渠道寻找供应商，其中供应商资质核实始终是个问题，货源品质也一直不太稳定，出现问题得不到及时的反馈和解决。韩总坦言，通过本次合作，发现在广交会上交易，可以极大地降低供采双方的信任成本，快速达成贸易合作。她表示，先丰开年后计划将更多产品需求放到广交会平台来进行采购。

尽管是首次体验对接活动，韩总结合近三年来其集团业务双线发展的经验，对对接活动的未来发展提出了许多宝贵建议。例如，她建议对接活动也要线上线下融合发展。她说：“广交会作为中国最大的进出口贸易促进平台，具有降低供采双方信任成本的天然优势。因此，供采双方展前可先线上对接联络，展中结合线下看样和面对面洽谈，高效促成供采双方达成成交意向，后期还可联合地方商务部门为采购商提供考察工厂等深度延伸性服务。”此外，她特别强调对接活动要做好信息服务，并依此挖掘商机。她建议说：“对接服务的宗旨在于‘高效精准’，为此，可将每个产品所有供应商的相关信息整理得更清晰更全面一些，届时做一个前100优质供应商排名。如此可快速满足采购商特别是大采购商的大宗或紧急采购需求。如果服务确实有效，收费也是应该的。同时，还可做一个香港地区采购需求产品前10排名，为供应商快速了解香港地区的采购趋势提供帮助，提高活动的吸引力和权威性。”韩总提出的建议针对性强可行性高，非常契合全球会展业未来线上线下融合发展的趋势。据环球资源最新买家调研显示：88%的买家习惯通过线上线下双重渠道进行采购；80%的买家会在参观展会前在网上浏览产品及供应商信息，做到有的放矢。

本次合作的供应商东方基因总经理助理陈卫军先生在接受采访时，也不约而同对广交会强大的贸易匹配能力给予了极高的赞誉，对本次对接服务给予了高度评价。他说：“东方基因一直非常重视广交会的参展机会。广交会为中国外贸企业提供了展示的平台和最直接有效的外贸订单。本次能与先丰快速成交，依靠的是广交会强大的公信力，在对接活动小组的协助下，迅速与采购商高效交流信息，最终达成交易。对接服务‘高效精准’确实名副其实。” 在谈到对接活动未来发展思路时，陈总从自身的体验出发，认为线上线下融合具有很大的发展空间：展会前采集到大量的采购需求，可以帮助参展商更加省时省力寻找外贸商机；线上进行贸易洽谈，可省去出差感染新冠的风险。同时他也建议，对接活动既要重视收集采购需求，也要重视供应商的信息梳理。未来如果采购商能提前掌握更多优质供应商，相信活动组织起来会更加精准高效，参与的供应商也会越来越多。

浙江东方基因生物制品股份有限公司总经理助理陈卫军先生在接受采访

诚挚感谢上述两位采购商和参展商积极主动为广交会对接活动建言献策，为香港贸易和广交会发展贡献力量。余音在耳，必当砥砺前行。当前，随着我国疫情防控形势的好转和疫情防控政策的持续优化，抢抓机遇、提振经济，推动高质量发展取得新成效成为经济工作的主题。香港，如何立足新的阶段，依托内地强大的制造实力和广阔的市场机遇，借助广交会线上线下融合举办的东风，充分发挥国际贸易中心的重要作用，更好融入国家发展大局？“话说天下事，煮酒论英雄”，希望广大关心和支持对接活动的商界人士，积极给我们留言、建言，与广交会共担服务国家高水平对外开放、服务外贸创新发展、服务构建新发展格局的重任和使命，让东方明珠散发出更加璀璨的光芒！

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来源：外贸中心

编辑：曹永强罗予岐张彩燕李中霖

审校：郭伟华