海岛·中国丝绸文化产业创意园项目营销顾问服务竞争性比选公告（招标编号：/）
项目所在地区：海南省,海口市
一、招标条件
本海岛·中国丝绸文化产业创意园项目营销顾问服务已由项目审批/核准/备案机关批 准，项目资金来源为其他资金 9 万元/月，招标人为海南省丝绸集团投资有限公司。本项目 已具备招标条件，现招标方式为其它方式。
二、项目概况和招标范围
规模：2501 地块，占地面积 14882 平方米，容积率为 4.5。总建筑面积 99855.24 平方 米，地上建筑面积 75348.45 平方米，地下建筑面积 24506.79 平方米。其中 1#办公楼是超 高层塔楼；2#商业裙房为 2 层商业。
范围：本招标项目划分为 1 个标段，本次招标为其中的：
(001)海岛·中国丝绸文化产业创意园项目营销顾问服务;
三、投标人资格要求
(001 海岛·中国丝绸文化产业创意园项目营销顾问服务)的投标人资格能力要求：1.参 选单位须具有国内独立法人资格。
2.“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn）查询：参选单位被人民法院列为失信被执 行人的，投标活动依法予以限制，参选单位应提供“信用中国”网站查询记录并加盖公章。签订合同前或执行合同中，申请人被列为失信被执行人的，比选人有权取消其中选资格或终 止合同。
3.提供参选单位无行贿受贿承诺书（加盖参选单位公章）。; 本项目不允许联合体投标。
四、招标文件的获取
获取时间：从 2023 年 02 月 23 日 08 时 30 分到 2023 年 02 月 24 日 17 时 30 分 获取方式：邮箱获取
五、投标文件的递交
递交截止时间：2023 年 02 月 28 日 14 时 00 分
递交方式：将电子版提案发送至比选人指定邮箱。将电子版提案发送至比选人指定邮箱。
六、开标时间及地点
开标时间：2023 年 02 月 28 日 15 时 00 分
开标地点：海南省丝绸集团投资有限公司
七、其他
各参选单位：
本项目海岛·中国丝绸文化产业创意园项目营销顾问服务，项目业主为海南省丝绸集团投资 有限公司，建设资金来源企业自筹。本项目拟通过竞争性比选的方式，确定一家具备本次比 选资格要求的优质单位承担本项目营销顾问服务单位，请贵单位给予支持与配合。
一、项目概况
2501 地块，占地面积 14882 平方米，容积率为 4.5。总建筑面积 99855.24 平方米，地上建 筑面积 75348.45 平方米，地下建筑面积 24506.79 平方米。其中 1#办公楼是超高层塔楼；2# 商业裙房为 2 层商业。
2502 地块，占地面积 15222 平方米，容积率为 3。总建筑面积 73511.01 平方米，地上建筑 面积 48084.49 平方米，地下建筑面积 25426.52 平方米。其中 3#办公楼是高层塔楼；4#办 公楼是高层塔楼；5#商业裙房为 2 层商业及展厅。
二、比选控制价及合同周期
1.比选控制价为：9 万元/月；
2.合同服务周期：8 个月（总周期不变，甲方可分段使用）。
三、服务范围及内容
（一）营销策略建议
1、营销主题设定
根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿 始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值，使整个推广活动具 有核心和主线。
2、整体营销策略
根据项目具备的内外部资源，制定控制全局的营销策略，包括对项目诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。
3、营销阶段策略
根据客户的认知规律、对市场的变化预测，将整个营销过程划分为几个阶段，使每个阶段各 有工作目标、侧重点，使工作思路更为清晰、更有针对性。
4、短期促销方案
根据市场特殊变化，制定短期促销方案，并落实执行。
5、策略调整及建议
根据市场变化的情况，对销售的策略、渠道策略进行及时调整，根据前期销售情况，对后期 产品的营销提出相关建议。
（二）项目营销执行
1、市场监测：一手掌握市场行情动态，把握趋势及时调整策略
宏观政策解读、产业政策资讯、重要营销事件、一二级市场分析、区域营销动态、竞品营销 动态（3-5 个）
2、优化建议：项目产品力该如何打造，领先同行，提升核心力
建筑立面、园林景观、地下车库、装修品牌、公共区域、配套设施、户型建议
3、推售策略：如何制定合理产品搭售，使得产品价值的最大化
推售定位、目标分解、销售分期建议、推售节奏建议
4、价格策略：如何制定合理产品搭售，使得产品价值的最大化
市场分析、产品分析、价格建议、价表制作、渠道优惠、特殊优惠
5、场景体验：如何提升客户切身体验，强化提升客户价值感知
示范区包装建议、示范区功能建议、售楼处包装建议、售楼处功能建议、样板间风格建议、样板间包装建议、工法展示建议
6、价值梳理：项目卖点不是客户卖点，梳理转化为客户的买点
规划梳理及建议、产品梳理及建议、交通梳理及建议、配套梳理及建议、建筑梳理及建议、园林梳理及建议、附加价值梳理
7、渠道策略：如何实现客源的最大化，并制定有效的增量措施
渠道策略、渠道拓展、渠道计划、渠道管理
8、推广策略：不同阶段、不同产品，媒体如何投放引爆市场
整合营销推广、推广形象定位、渠道筛选组合、城市策动策略、推广计划排期
9、销售物料：不同渠道、不同场景，销售的物料该如何搭配
销售道具、推广道具、展示道具、形象道具、辅助道具
10、销售建议：不同流程、不同体验，通过客户流程提升价值
销售说辞、销售流程、销售动线、销售管理、销售表单
11、团队组建：如何搭建合理团队架构，是达成销售目标的前提
团队编制建议、团队培训、团队激励建议、团队考核制度 12、案场管理：规范化、流程化的管理及专业销售是成交基础 案场制度、销售说辞、销售流程、销售动线、人员培训。
四、竞标内容
1、营销顾问公司技术标内容主要参考以下内容，商务标按月报价。
（1）公司介绍、服务项目案例介绍
（2）房地产市场调查与分析
（3）写字楼市场情况分析
（4）项目市场定位
（5）项目市场突破方向思考
（6）服务方式、工作流程。
2、项目组人员安排及工作流程
（1）团队人员的名单、详细介绍及在此项目的具体岗位和职责，团队人员必须固定，如有 调整，需经过甲方同意为准。
3、其他
（1）注明提前解除合同的情形。
（2）项目合约结束后，竞标方仍需持续完成合同阶段未完成的零星业务。
五、比选汇报程序
1、技术标汇报：各比选单位需在 2023 年 2 月 28 日下午 14:00 前将电子版提案发送至比选 人指定邮箱。
2、商务标开标：2023 年 2 月 28 日下午 15:00 集中开标，开标结束后，再进行第二轮报价。
六、服务要求
1.工作例会制度
◆办公例会：每周定期一次工作会议，地点为比选人项目所在地。
◆会议纪要：由参选人在每次办公例会后形成会议纪要，并由比选人签字确认。
◆纪要执行：参选人将严格按照比选人签字确认的会议纪要内容进行执行。
◆与会人员：比选人公司代表及参选人项目负责人及团队
◆会议议题包含以下部分：海口市场情况分析、竞品情况分析、下阶段营销策略、营销执行 方案（可根据实际情况调整）。
2.工作计划和工作总结
◆参选人每周提交一次服务工作计划和总结。
◆参选人应每月提交一次工作总结和下阶段的工作计划。
◆每半年提交一次工作总结和工作计划。
◆每年提交一次全年的工作总结和下一年度的工作计划。
◆为配合市场变化，比选人可随时提出修改调整工作计划。
3.考核评估
参选人对服务出品的工作量、服务执行、服务意识、各类文稿的出品质量承诺按质按量完成。比选人对参选人的重要工作缺陷要进行考核，其结果作为服务费用支付和调整的重要依据。
七、参选人资格要求
1.参选单位须具有国内独立法人资格。
2.“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn）查询：参选单位被人民法院列为失信被执 行人的，投标活动依法予以限制，参选单位应提供“信用中国”网站查询记录并加盖公章。签订合同前或执行合同中，申请人被列为失信被执行人的，比选人有权取消其中选资格或终 止合同。
3.提供参选单位无行贿受贿承诺书（加盖参选单位公章）。
八、评审委员会
评审委员会共 5 人，均为比选人代表。该评审委员会独立工作，负责评审所有比选文件并确 定中标候选人，提交评审报告。
九、发布公告的媒介
本项目公告在中国招标投标公共服务平台上发布。
十、参选报名及比选文件的获取
收到比选邀请函的单位请于 2023 年 2 月 23 日起至 2023 年 2 月 24 日（报名时间）与比选人 联系，通过邮件向比选人发送比选申请函、法定代表人身份证明/法定代表人授权委托书扫 描件，扫描件应加盖比选申请人公章及法人章，扫描件材料的原件须于开标时向比选人提交。比选人邮箱收到比选申请函后以邮件的方式向比选申请人发送比选文件电子文档。
十一、参选文件递交时间
比选申请文件递交截止时间为 2023 年 2 月 28 日下午 14 时 00 分（北京时间），逾期送达的 比选申请文件，比选人不予受理。
十二、联系方式
比 选 人：海南省丝绸集团投资有限公司
联 系 人：李波
联系电话：17789744822
邮 箱：546601027@qq.com
海南省丝绸集团投资有限公司
2023 年 2 月 23 日
八、监督部门
本招标项目的监督部门为/。
九、联系方式
招 标 人：海南省丝绸集团投资有限公司
地 址：海口市秀英区长滨三路 6 号鲁能中心 A 栋 15 层 联 系 人：李波
电 话：17789744822
电子邮件：546601027@qq.com
招标代理机构：云南山重建设工程招标咨询有限公司
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电 话： /
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招标人或其招标代理机构主要负责人（项目负责人）：（签名）
招标人或其招标代理机构：（盖章）