本项目中邮保险宁夏分公司2020年全区邮政代理金融地推团队培训班采购项目（采购代理机构编号：08-11-04A-2020-D-E06549）已由中邮人寿保险股份有限公司宁夏分公司批准采购，资金已落实，采购人为中邮人寿保险股份有限公司宁夏分公司。项目已具备采购条件，现委托公诚管理咨询有限公司进行公开采购。
1、项目概况：
1.1项目名称：中邮保险宁夏分公司2020年全区邮政代理金融地推团队培训班采购项目。
1.2项目规模：本项目预算金额约为10万元（含税）人民币。
1.3项目实施地点：宁夏回族自治区。
1.4服务时间：预计2020年5月- 6月。培训分2期，每期培训课程2天。
1.5采购内容：
|
时间 |
课程名称 |
课程内容 |
|
|
第一天 （外聘老师） |
上午 |
地推团队基本素养 |
1、地推团队人员定位与核心价值（与实体网点互补，形成立体交叉营销网 ；主动营销，行商模式 ；专项营销；系统策划，精准营销） |
|
2、地推团队人员核心胜任力（心态调节力、自我管理力、顾问营销力、谈判沟通力等） |
|||
|
3、地推团队人员市场营销凌波九步（第一步 准备和接触客户；第二步 寻找关键决策人；第三步 开场技巧；第四步 需求引导技巧；第五步 定位推荐技巧；第六步 异议处理技巧；第七步 成交技巧；第八步 客户告别及持续跟进；第九步 回顾及巩固 |
|||
|
下午 |
地推团队三大场景营销术 |
1、商户及专业市场开发（OP-SPAC营销逻辑；基于微邮付的商户开发技巧；现场商户拜访演练） |
|
|
2、企事业单位及小微企业代发（企业客户开发营销策略；异议处理；三种典型企事业单位谈判技巧；案例分析；现场拜访演练与点评） |
|||
|
3、特色经济与拆迁补偿项目（大摸排、大宣传、大揽收、大留存、案例分析） |
|||
|
4、模拟演练+实操 |
|||
|
第二天 （外聘老师） |
上午 |
地推团队三大实操技巧 |
1、电话营销，目标梳理、策略制定、应用技巧及施展管理 |
|
2、社群营销，如何利用新媒体实现客户营销等内容 |
|||
|
3、活动营销，经典案例分析、方案设计及过程管控等 |
|||
|
4、三大技能演练+实操 |
|||
|
下午 |
当前经济形势下，如何规模发展商户收单业务 |
1、跨赛期间双微商户新老客户、资产、交易等情况数据分析 |
|
|
2、新政策下如何加快微邮付商户拓新 |
|||
|
3、针对1.5万余户微邮付老客户如何实现资产提升 |
|||
解决方案
联系我们
